當賽局中的玩家擁有不同的資訊時，誰知道什麼就成為核心策略問題。本章探討訊號傳遞、篩選、資訊操縱，以及如何從他人的行動中推斷隱藏資訊。

資訊不對稱的兩個方向#

訊號傳遞（Signaling）#

擁有私有資訊的一方主動採取行動來傳達資訊。

• Spence 的就業市場訊號：教育的價值可能不在於學到什麼，而在於向雇主證明你的能力。高能力者更容易取得學位，因此學位成為能力的可信訊號
• 關鍵條件：訊號必須對不同類型的人有不同的成本，否則所有人都會模仿

有效的訊號必須是昂貴的且差異化的：高品質的賣家能承擔保固的成本，低品質的不能。這就是為什麼保固是品質的可信訊號。

篩選（Screening）#

缺乏資訊的一方設計一套機制，讓擁有資訊的人自我揭示。

• 保險市場：保險公司提供不同自付額的方案，高風險者傾向選擇低自付額
• 價格歧視：航空公司用提前購票折扣來區分價格敏感和不敏感的旅客

Akerlof 的檸檬市場#

George Akerlof 的經典模型說明逆向選擇（Adverse Selection）如何摧毀市場：

1. 二手車市場中，賣家知道車的品質，買家不知道
2. 買家只願意付平均品質的價格
3. 好車的車主覺得價格太低，退出市場
4. 市場上只剩下「檸檬」（劣質品），價格進一步下降
5. 最終市場可能完全崩潰

反向訊號（Countersignaling）#

有時候，不發送訊號反而是最強的訊號。

• 真正頂尖的專家不需要炫耀學歷
• 最有錢的人穿著最樸素
• 這是因為他們的品質可以透過其他管道被觀察到

Capital One 的正向選擇#

Capital One 信用卡公司的創新策略：利用數據分析進行精確篩選，專門尋找被其他銀行低估的好客戶（而非被高估的壞客戶），實現「正向選擇」而非逆向選擇。

撲克牌中的虛張聲勢#

撲克牌完美展示了資訊操縱的策略：

• 虛張聲勢（Bluffing）：拿到壞牌時假裝好牌
• 反虛張聲勢：拿到好牌時假裝壞牌
• 最佳策略是混合：有時虛張聲勢，有時不，讓對手無法判斷

貝葉斯法則（Bayes’ Rule）#

當你觀察到對手的行動後，如何更新你對他手牌（類型）的信念：

• 先驗機率 × 似然比 = 後驗機率
• 這是理性推斷隱藏資訊的數學基礎

貝葉斯法則的直覺：當你看到某人的行動時，問自己「如果他是 A 類型，做出這個行動的可能性有多大？如果是 B 類型呢？」兩者的比率就是你應該更新信念的幅度。

所羅門王的困境#

兩個女人都聲稱是孩子的母親。所羅門王威脅要把孩子劈成兩半 — 這是一個篩選機制：真正的母親寧願放棄孩子也不願看到孩子受傷。