證明自己#

大多數人內心都渴望被誘惑。如果他們抗拒你的努力，很可能是因為你做得還不夠——不夠消除他們的疑慮：關於你的動機、你情感的深度。一個時機恰當的行動，展現你願意為對方走多遠，就能一掃所有猶豫。不要擔心看起來愚蠢或犯錯。任何為了目標而自我犧牲的行為，都會壓倒性地淹沒他們的情緒。

核心原則#

• 當目標開始退縮時，往往是因為你的動機顯得可疑——也許你追求的是性、好處、權力或金錢
• 大多數人都缺乏安全感，這些疑慮會毀掉誘惑的幻覺
• 消除疑慮的唯一方式不是言語，而是具體的行動

行動的力量#

讓你的行動盡可能大膽且帶有騎士精神。犧牲越是可見——失去睡眠、失去地位、冒著職業風險、花費超出負擔的金錢——效果就越強烈。

Canouville 少校與拿破崙之妹 Pauline 的故事說明了這個原則：

• Pauline 以風流著稱，從不對任何男人長情
• 當 Canouville 在她害怕拔牙時，自願讓牙醫拔下自己的好牙，Pauline 對他的看法徹底改變
• 之後 Canouville 被拿破崙派往西班牙，他不眠不休地騎馬穿越敵境只為短暫見她一面
• 他最終在戰場上犧牲，成為 Pauline 唯一真正哀悼的愛人

冒險與危險的魅力#

D’Annunzio 的故事展示了另一種證明自己的方式：

• 他是義大利作家，在一戰中自願參軍，組建自己的突擊部隊
• 他駕駛摩托艇突襲奧地利港口，學會飛行並在敵方城市上空投擲傳單
• 在一次任務中失去一隻眼睛，卻依然繼續飛行和突襲
• 威尼斯最美的女人 Morosini 伯爵夫人被他的飛行壯舉和情書所征服
• 他證明的不是對某個人的感情，而是自己不畏死亡的大膽天性——這賦予了他一種無法抗拒的拿破崙式光環

也讓對方證明自己#

• 讓人們為了爭取你的注意而競爭和證明自己
• 當一個人為你付出了犧牲，他們反而會更珍惜你——因為人們重視自己辛苦爭取來的事物
• 對方忙著證明自己時，就無暇注意你的缺點

行動的藝術#

• 自我犧牲的行為必須是可見的，但不要吹噓
• 讓你的痛苦和損失自己說話——在這個世界上，幾乎所有人都帶有某種角度，你無私而高尚的行為將會令人無法抗拒
• 時機至關重要：機會來臨時你必須在瞬間展現你的價值，彷彿是自發的、不加思索的
• 片刻的猶豫會毀掉一切——它顯示你在想自己，而非想對方

反轉：在證明自己時，記住每個目標看待事物的方式不同。對不重視體力表現的人展示勇武只會適得其反。了解你的目標，瞄準他們疑慮和抗拒的根源——有時一封深情的書信比英勇的行為更有說服力。