核心概念#
魅力（Charm）是沒有性的誘惑。 魅力者（Charmer）是最高明的操縱者，藉由創造愉悅和舒適的氛圍來掩飾自己的聰明。他們的方法很簡單：將注意力從自己身上轉移，聚焦在目標身上。
他們理解你的精神、感受你的痛苦、適應你的情緒。在魅力者面前，你對自己感覺更好。魅力者不爭吵、不抱怨、不糾纏——還有什麼比這更具誘惑力的呢？
學會施展魅力者的魔咒，瞄準人們最主要的弱點：虛榮心與自尊心。
魅力的藝術#
性是極具破壞性的——它攪動的不安全感和情緒往往會切斷原本可以更深、更持久的關係。魅力者的解決方案是滿足誘惑中那些令人沉迷的面向——聚焦的注意力、被提升的自尊、愉悅的追求、被理解的感覺——但減去性本身。
- 魅力者並不壓抑或阻斷性慾；潛藏在任何魅力的表面之下，都有性的挑逗和可能性
- 但魅力必須維持在性被保持在遠處或背景中的狀態——否則就不是魅力，而是誘惑了
「charm」一詞來自拉丁語的 carmen——一首歌，也是一個咒語。魅力者含蓄地掌握了這個歷史：藉由給人們某種吸引和保持他們注意力的東西來施展魔咒。
魅力的法則#
1. 讓目標成為焦點（Make your target the center of attention）#
魅力者退到背景中，讓目標成為他們興趣的主題。你必須學會傾聽和觀察，讓目標說話，在過程中展露自己。
- 當你了解到他們更多——他們的優勢、更重要的是他們的弱點——你就能個人化你的關注
- 迎合他們特定的慾望和需求，為他們的不安全感量身定制奉承
- 藉由適應他們的精神和同理他們的苦惱，你可以讓他們感覺自己更大更好，肯定他們的自我價值感
- 讓他們成為舞台的明星，他們會對你上癮，而你的力量會增長
如同 Benjamin Disraeli 所說：「跟一個男人談論他自己，他會聽上好幾個小時。」策略絕不能太明顯；巧妙是魅力者的偉大技能。
2. 成為愉悅的來源（Be a source of pleasure）#
- 沒人想聽你的問題和煩惱。傾聽目標的抱怨，但更重要的是，用愉悅來分散他們對問題的注意力
- 充滿活力的存在比沉悶更有魅力——因為沉悶暗示著無聊，而無聊是巨大的社交禁忌
- 優雅和格調通常能勝過粗俗。在政治中，提供幻象和神話而非現實
- 不要讓人們為崇高的道德理想而犧牲，而要談論讓人們感覺良好的事
3. 將對立化為和諧（Bring antagonism into harmony）#
- 宮廷是怨恨和嫉妒的大熔爐。魅力者知道如何化解衝突
- 不要激起那些會被證明對你的魅力免疫的對抗情緒
- 面對好鬥者，退讓，讓他們贏得小勝利。屈服和寬容會消除任何潛在敵人的戰意
- 永遠不要公開批評人——那只會讓他們感到不安全並抗拒改變。播種想法、暗示建議
4. 讓受害者安心放鬆（Lull your victims into ease and comfort）#
- 魅力就像催眠師用擺鐘催眠一樣：目標越放鬆，你越容易控制他或她的意志
- 讓你的受害者感到舒適的關鍵是映射他們——適應他們的情緒。人是自戀者，被最像自己的人所吸引
- 似乎分享他們的價值觀、理解他們的精神，他們就會落入你的魔咒
- 永遠不要過度糾纏或堅持——這些令人不快的品質會破壞你需要施展的放鬆狀態
5. 在逆境中展現鎮定與從容（Show calm and self-possession in the face of adversity）#
- 逆境和挫折實際上為魅力提供了完美的舞台
- 在不愉快的面前展現冷靜、沉穩的外表，讓人們感到安心
- 永遠不要表現出憤怒、急躁或報復心——所有會讓人防備的情緒
- 讓其他人慌張和焦躁，對比之下你的魅力會加倍
- 永遠不要抱怨、永遠不要解釋、永遠不要試圖為自己辯護
6. 讓自己變得有用（Make yourself useful）#
- 如果巧妙地做到，你增進他人生活的能力將具有極大的誘惑力
- 你的社交技能在這裡將證明其重要性：建立廣泛的盟友網絡，讓人們知道你能將他們與可以改善他們生活的人連結
- 關鍵是言行一致：很多人用承諾來施魅力，但如果不兌現，他們就會變成敵人而非朋友
- 在一個充滿虛張聲勢的世界中，真正的行動和真誠的幫助可能是終極魅力
魅力者的案例#
Benjamin Disraeli 與 Victoria 女王#
1874 年，七十歲的 Disraeli 成為英國首相，面對因丈夫 Albert 去世而沉浸悲傷十多年的 Victoria 女王。兩個人看起來完全不搭。
Disraeli 的魅力策略：
- 他無視所有建議，以一個風度翩翩的王子般的姿態出現在女王面前，單膝跪地，親吻她的手
- 他讚美女王被別人壓抑的品質——她的自信和她的性魅力
- 他的議會報告不像其他大臣那樣枯燥，而是充滿了宮廷八卦的戲劇性敘述，用「仙后」這樣的稱呼來稱呼她
- 他送她他所有的小說，在信中使用「我們作家」這樣的親暱語言
- 他將蘇伊士運河的購買呈現為彷彿是女王自己擴展帝國夢想的實現
永遠不要把人們的外表特質當作現實。他們表面展現的性格可能只是反映了與他們接觸最多的人，或是偽裝其反面的外殼。 冷酷的外表可能隱藏著一個渴望溫暖的人；壓抑的、嚴肅的類型可能實際上在掙扎著壓抑無法控制的情緒。這就是魅力的關鍵——餵養那些被壓抑或被否認的東西。
Pamela Churchill 與 Averell Harriman#
1971 年，七十九歲的美國金融巨頭 Harriman 在妻子去世後遇到了老友 Pamela Churchill。她曾是丘吉爾的兒媳，一位專業的社交高手。
- 她在派對上讓 Harriman 走出孤殼，談論二戰時的輝煌歲月
- 她邀請他到充滿鮮花和美食的家中——讓他感受到活力和色彩
- 她微妙而耐心地讓他感覺「付出」是他自己的意願
- 八週後他們結婚了
她在華盛頓的派對營造了一種放鬆、親密的氛圍——沒有人感到被忽視，最不重要的人也會發現自己在對 Pamela 傾訴心聲。
我們常常識破魅力者的聰明。但即便如此，我們仍然落入他們的魔咒。原因很簡單：魅力者提供的感覺太稀有了，值得我們為之付出代價。 在一個充滿自我中心者的世界中，他們不怎麼談論自己，關注的焦點完全在你身上，而且和他們在一起很愉快。
周恩來——政治中的魅力者#
1936 年蔣介石被自己的士兵囚禁，周恩來前去探望。在蔣介石歇斯底里地要求被處決時，周恩來耐心地傾聽、表示尊重、扮演下位者和卑微者的角色。最終蔣介石簽署了停戰協議。
- 1949 年周恩來陪毛澤東訪蘇，面對史達林的傲慢和教訓，他表現得恭順有禮，讚美蘇聯的領導，用精美的圖表討好俄國人——最終簽下了比蘇聯預期更有利於中國的條約
- 1959 年大躍進失敗後，其他幹部用賄賂收買人心，周恩來卻去祖墳掃墓、移走棺木讓出耕地——用犧牲的姿態贏得巨大的象徵性影響力
關鍵是讓別人情緒化，而你保持超然。 他們可能感到感激、快樂、感動、傲慢——只要他們有感覺就好。情緒化的人是分心的人。 給他們想要的東西，迎合他們的自我利益，讓他們感到優越。
Catherine 大帝——魅力與耐心#
1761 年，俄國女沙皇伊麗莎白去世，笨拙的彼得三世繼位。Catherine 作為外國公主嫁到俄國，她的策略是純粹的魅力：
- 當丈夫得罪所有人時，她虔誠地為伊麗莎白守喪、學俄語、皈依東正教
- 她的情人 Orlov 暗中散播她的愛國心和治國能力的口碑
- 她永遠表現得耐心和順從，等待最佳時機
時間是你最大的武器。 耐心地記住長期目標，沒有人也沒有軍隊能抵擋你。魅力是爭取時間、拓寬選項的最佳方式。透過魅力，你可以誘導敵人後退，給自己策劃有效反擊的心理空間。
魅力者的本質#
我們為什麼會對魅力者無法抗拒？三個關鍵原因：
- 他們不怎麼談論自己——這增加了他們的神秘感，掩飾了他們的局限
- 他們似乎對你感興趣——他們的關注如此令人愉快地集中，讓我們放鬆並敞開心扉
- 和他們在一起很愉快——他們沒有大多數人那些醜陋的品質：嘮叨、抱怨、自我主張
那些依靠美貌來製造性吸引力的人，最終力量有限——青春會消逝，人們會厭倦沒有社交優雅的美貌。但人們永遠不會厭倦感覺自己的價值被肯定。學會你可以藉由讓對方感覺自己像明星一樣來施展力量。關鍵是擴散你的性存在感：創造一種更模糊、更迷人的興奮感，透過一種普遍化的挑逗——一種社會化的、持續的、令人上癮的性感，但永遠不會完全被滿足。
危險#
魅力者的危險相對較少，但仍存在：
- 魅力者看起來可能比目標更弱，但最終他們才是更強大的一方，因為他們已經偷走了對方抵抗的能力
- 長期而言，有些人可能會看穿魅力者的操縱而感到被利用
- 魅力需要持續的能量和對他人的關注——這可能是一種消耗
- 在需要直接對抗的情境中，過度的魅力可能被視為軟弱