自豪地排除人#

你知道你無法取悅所有人，對吧？

但注意到大多數企業都在試圖成為所有人的一切，然後他們想不通為什麼吸引不了人們的注意力。

你需要有信心地排除人，自豪地說出你不是什麼。這樣做，你反而會贏得你想要的那群人的心。

Hotel Cafe 的例子#

洛杉磯的 Hotel Cafe 是一間民謠和搖滾音樂表演場地，它是一間禁止交談的俱樂部。場內大牌子寫著：「演出期間禁止交談！」如果有人在說話，表演者會被鼓勵停下演出，讓那個人知道他可以去城裡任何其他俱樂部聊天。

這是洛杉磯唯一一個你可以坐下來真正聆聽音樂的地方。這當然也讓它成為城裡最受歡迎的音樂場地。

CD Baby 的做法#

當 CD Baby 變得受歡迎後，唱片公司紛紛打電話來，想把旗下最新、最紅的藝人放上網站。

Derek 的回答：「不行，他們不被允許進來。」

唱片公司的人說：「什麼意思？你是一間唱片行，我們是唱片公司。」

Derek 說：「你可以在其他任何地方賣。這裡是專屬獨立音樂人的地方 — 那些選擇不把版權交給公司的音樂人。為了確保他們得到最大的曝光，不允許大廠牌的藝人進來。」

勇敢地排除 99%#

這是一個很大的世界。你可以大聲地排除 99% 的人。

重點： 要有信心相信，當你的目標 1% 聽到你排除了那 99% 時，他們會來找你 — 因為你展現了你有多重視他們。