修辭鑑別學——訴諸情感#
古代修辭學家知道說服需要三個要素。第一，聽眾必須知道他們可以信任講者（而且往往不應信任講者的對手）。第二，理性論證——演說的實質內容——需要被呈現，通常同時使用歸納和演繹的論證形式。第三，聽眾本身往往需要被置於某種心理狀態中，使他們更可能按照講者所引導的方向行動或作出決定。
研究如何將聽眾置於一種特定的、經過策略性選擇的情緒狀態，是修辭藝術（the art of rhetoric）的重要組成部分。亞里士多德（Aristotle）正確地認識到，人們傾向於根據作決定時所處的情緒狀態做出不同的決定。當他們感到憤怒時比感到平靜時更可能對某人採取行動。當他們感到恐懼時比感到安心或自滿時更可能採取某些預防措施或尋求某種補救。當他們對被告感到更多憐憫而非義憤時，更可能宣判無罪。演說者受訓去激發並一貫地表現出對激發策略性情感的興趣。
要激發某種特定情感，例如憤怒，演說者需要了解聽眾的類型、他們的心理狀態，以及能在他們心中產生該情感的情境。然後他或她可以使這些情境和心理狀態在聽眾面前栩栩如生。亞里士多德提供了一個相當全面的目錄，說明演說者如何激發適用於公民辯論和法庭修辭的十二種基本情感（Rhet. 2.1-11）。研究他的討論為我們提供了一個重要的窗口，不僅了解演說者如何激發情感（我們的主要興趣），也附帶了解古典心理學以及當時人們之間普遍的社會關係和期望。
十二種基本情感#
憤怒（Anger）：憤怒被定義為快感和痛苦的結合——因遭受他人（或他人對自己所依附的人）的輕蔑而感到痛苦，以及對復仇前景的快感。每當能夠表明某人貶低或輕視聽眾時，就可以激發憤怒——無論是未能回報恩惠、未能承認應給予聽眾的尊榮、對聽眾珍視之物表示漠視、阻礙聽眾實現目標等。
平靜（Calm）：平靜簡單地被定義為憤怒的緩和。當憤怒已被激起，如果能表明冒犯者是非自願地、無意地，或雖有意但已悔改並表示歉意、承認過錯並尋求賠償，平靜就可以恢復。
友誼（Friendship）：亞里士多德將友誼的感覺定義為為另一個人的好處（為了那人自身而非為了我們自身的利益）而祝願他好，並盡我們所能幫助那好處實現。友誼包含對另一個人痛苦和歡樂的感同身受、價值觀的共享、共同的朋友或共同的敵人、對另一個人缺點的沉默以及對其成就的讚揚、彼此鼓勵、以及尋求對方的好處。
敵意（Enmity）：敵意是友誼的反面，敵意的感覺是由與友誼所列行為相反的行為激發的。
恐懼（Fear）：恐懼源於即將遭受傷害的印象，亞里士多德特別強調這種危險應被視為近在咫尺而非遙遠。當我們得罪過的人被表明有能力且有意願尋求補償，或當我們面臨某種危險而沒有援助的保證時，人們就會感到恐懼。
信心（Confidence）：作為恐懼的反面，信心是安全和福祉近在咫尺或救援手段就在附近且可用的感覺。當危險或引起焦慮的事物遙遠且不在眼前，當我們有許多朋友、盟友和其他面對危險的支持手段時，就會感到信心。經常面對危險並逃脫的人更可能感到信心；那些在自身德行上有把握並知道眾神對他們有利的人也是如此。
羞恥（Shame）：古人所說的羞恥並非現代西方意義上那種使人衰弱的情感。相反，這是一種因認為自己名聲受損而感到痛苦或不適的感覺。它被用作促使避免某種行為方向的手段。當我們的行為或關聯被表明展示了某種惡行（如不義、怯懦、放縱或愚蠢），當我們被低於我們的人幫助，當我們無法達到同儕和下級能夠達到的好事或勇敢忍受的壞事時，我們就會感到羞恥。
恩惠（Favor）：恩惠（charis）是恩庇關係（patronage）、友誼和互惠的支柱，是一種對某人懷有善意而願意施恩於他或她的感覺。它也是對那些曾施恩於我們的人的感激之情。我們感恩的程度與所滿足的需要、給予者的慷慨和犧牲、禮物的及時性和獨特性成正比。如果演說者表明「施恩者」實際上是為自身利益而非為了受益者的好處，或是出於被迫或偶然而非自願和有目的地行事，那麼任何感恩之情都可以被消解。
憐憫（Pity）：憐憫是對另一個人不應受之苦難的痛苦體驗，通常是與我們相似的人。（我們憐憫那些可能降臨在我們身上的遭遇。）
義憤（Indignation）：這種感覺是憐憫的對應——對那些不配享受好運之人所享有的好運感到痛苦，因為享受者不配或他們是不義地獲得好處。當一個有德行的人沒有得到應有的認可或獎賞時，也會感到義憤。
嫉妒（Envy）：嫉妒不是有德行之人的特徵，它是對他人享有某種好處的痛苦感受以及想要剝奪他們那好處的慾望。新約作者不試圖激發嫉妒，但亞里士多德對激發嫉妒情境的描述有助於理解某些經文。例如，葡萄園工人的比喻（Mt 20:1-16）使用了一個標準的嫉妒主題：那些辛勤工作才得到所享受之物的人，看到那些幾乎不費力就享受同樣獎賞的人時感到痛苦。
競爭心（Emulation）：競爭心是有德行之人的特徵，是嫉妒的某種對應，是希望通過正當手段獲得與我們相似之人所享有的那些好處的願望（同時不以剝奪他人正當享有之物為目的）。當聽眾聽到別人因成就而受到讚揚時，只要他們相信自己也有能力達到類似的成就並渴望同樣的讚揚，競爭心就會被激發。
亞里士多德並沒有涵蓋演說者可能想在聽眾中激發的每一種情感（例如厭惡、欽佩），但提供了進一步反思的起點。他沒有討論與宗教經驗特別相關的情感（例如敬畏、悔恨、喜樂），儘管他所論述的一些情感在宗教場合中並不陌生。然而，他的討論提醒我們注意思考作者可能試圖在某段經文中觸發什麼情感反應，以及作者為何要激發這種反應。
希伯來書中訴諸情感的手法#
希伯來書的作者表現出高度的興趣，要將聽眾置於特定的情緒心理狀態中。事實上，在他的「講道」過程中，他引導聽眾經歷了各種各樣的情感反應，每一種都經過精心計算以支持他所推動的決定和行動。考慮以下經文（最好結合重新閱讀該段落來進行）：
Heb 4:14-16：在警告聽眾不要效法曠野世代——他們因恐懼和不順服而激怒了神——之後，作者寫了一段會讓他們感到信心的話。當聽眾面對與敵對罪人的爭戰時，他們得到保證，幫助近在咫尺——來自不小於神自己的源頭，透過耶穌的中保而得到保障——裝備他們應對任何挑戰。這段經文結合了幾個產生信心的主題（援助的接近和神恩惠的保證）來鼓勵聽眾在基督徒的委身中堅持不懈。
Heb 5:11-14：作者試圖透過使聽眾感到羞恥來重新獲得他們的注意力和對講道的投入。他說話的方式彷彿聽眾在基督徒旅程的這個階段應該取得更多成就，應該更好地「達到標準」並承擔更多責任來彼此保持正軌，而不是等待作者的教導和激勵。他使用「奶」和「乾糧」——初級和進階教育的常見比喻——來使聽眾為停留在前者的水平而感到羞恥，因為他們本應達到後者的水平。這種羞恥感的喚起，如果沒有適得其反的話，應該激勵聽眾證明自己在對彼此責任的把握和對基督教文化價值觀和智慧的根基上並非不成熟。
Heb 10:26-31：這段經文的語言旨在激發恐懼（「可怕的」兩次被用來描述這些情況，Heb 10:27, 31）。在這段經文中我們很清楚地發現了即將來臨的傷害的主題（「那即將吞滅敵人的烈火」，Heb 10:27）、一位有能力施加傷害並且憤怒者的主題（Heb 10:30-31），以及「被冒犯的」美德尋求對那些以侮辱回報恩惠之人的補償的主題（Heb 10:29）。亞里士多德強調了如果演說者要成功激發恐懼，就必須在聽眾心中留下危險迫近的印象。希伯來書作者注意到了迫近性的主題。在 Heb 10:25 中他說到聽眾看到「那日子臨近」，指的是基督回來為忠信者申冤並審判敵人的日子。同樣在 Heb 10:37-39，作者使用哈巴谷書的引文來強調「那要來的人」的臨近——「他必來到，不再遲延」，甚至在此之前加上了來自 Isaiah 26:20 的一句話：「還有一點點時候」。
Heb 11:1–12:3：作者對信心榜樣的頌讚（encomium）旨在激發聽眾的競爭心。葬禮頌辭的直接目的之一是重新確認生者對死者所體現之價值觀的承諾。聽眾會在心理上將死者的成就與自己的成就進行比較，從而被激勵去效法死者，以便也能獲得值得稱讚的紀念。希伯來書作者讚揚猶太經卷和希臘化時期著作中的英雄所展示的信心。這既是定義信心在這個世界中如何「運作」的手段，也是激勵聽眾卓越地跑完自己的比賽的手段——所有這些成功的跑者現在成為他們表現的觀眾。
進一步練習#
以下經文提供了進一步練習識別和分析訴諸聽眾情感的手法，以及反思這些手法所服務的修辭目標的機會（從較簡單到較複雜排列）：
閱讀 Philippians 1:3-11。保羅所援引的主題如何在聽眾中創造（或強化）對保羅的友誼和恩惠感？
閱讀 Matthew 23。耶穌對文士和法利賽人的斥責在早期基督教群體的讀者/聽眾中產生了什麼情感反應？馬太為何要喚起這種反應？
閱讀 Acts 24 中控方和辯方的演說。帖土羅（Tertullus）試圖在腓力斯（Felix）心中激發什麼情感——對自己和對保羅？保羅的辯護如何可能抵消帖土羅針對他激發的負面情感，並將腓力斯的正面傾向重新導向自己？
閱讀 Galatians 1:6-10; 4:12-20; 5:2-4, 7-12; 6:11-18。在這些段落中，保羅似乎在加拉太人心中激發了關於他們自己、關於他們的處境（即如果他們接受割禮）、關於保羅以及關於對手教師的什麼感受？在信的這些節點上產生這些情感反應如何幫助加拉太人傾向於遵循保羅的建議？
閱讀 Revelation 6:9-11; 16:5-7; 18:1-24。約翰在這些段落中試圖激發對羅馬秩序（教會的敵人）的什麼負面情感？如何實現的，以及為了什麼目的？