人是可預測的非理性#
經濟學有一個致命弱點——長期以來假設人類是理性的。然而現實中，肥胖的吸煙者不會立刻戒煙減肥，人們會被「買一送一」所誘惑，也會根據鄰居的薪水而非絕對水平來衡量自己的幸福。標準的「新古典」經濟學建立在理性經濟人（Homo economicus）的假設上，但行為經濟學揭示了這一假設的根本缺陷。
先驅與起源#
行為經濟學的先驅是心理學家 Amos Tversky 和 Daniel Kahneman，他們在 1970 年代發現：面對不確定性時，人們既不完全理性也不完全隨機，而是以某些可預測的方式做出反應，使用被稱為捷思法（heuristics）的心理捷徑。
行為經濟學五大原則#
| 原則 | 說明 |
|---|---|
| 道德判斷優先 | 人們常做自認「正確」而非最有利可圖的事 |
| 市場與社會情境有別 | 送朋友一本 20 美元的書和直接給 20 美元，在新古典經濟學看來相同，但人們的感受截然不同 |
| 非理性投資 | 人們更看重近期事件、不善於計算概率、厭惡損失、傾向持有虧損投資 |
| 習慣主導 | 人們常依循舊習而非審視行為是否最優 |
| 從眾效應 | 人們常透過觀察他人行為來決策，而非依據自身判斷 |
框架效應與錨定效應#
- 框架效應（Framing）：Tversky 和 Kahneman 的經典實驗顯示，同樣的結果以不同方式描述時，72% 的人會選擇「確定拯救 200 人」而非「三分之一機率拯救 600 人」——儘管兩者期望值相同
- 錨定效應（Anchoring）：MIT 的 Dan Ariely 發現，學生願意為一瓶酒支付的價格竟然取決於他們的社會安全號碼末幾位數字
推力經濟學（Nudge Economics）#
既然人們不總是基於自身利益做決策，就需要被「輕推」向正確方向——儲蓄更多、減重、改善財務——而非期望他們自發行動。
這催生了「自由家長主義」（libertarian paternalism）：不剝奪自由選擇權，但透過制度設計引導人們做出更好的選擇。典型例子包括：
- 自動將員工納入退休金計劃（允許退出而非要求加入）
- 器官捐贈的「推定同意」制度
“Without doubt, the next hot research topic [is] behavioral economics, which integrates economics and psychology. [It] has promise for providing new perspective on public policy.”
— Greg Mankiw, 哈佛大學經濟學教授