當你迫使對方採取行動時，掌控權就在你手中。讓對手主動找上你，使他放棄自己的計畫。 用豐厚的利益引誘他上鉤，然後發動攻擊。牌永遠在你手裡。
正面典範：Talleyrand 的蜜糖陷阱#
1814 年維也納會議期間，歐洲列強齊聚瓜分拿破崙帝國的殘骸。城裡歌舞昇平，但拿破崙的陰影仍籠罩著整場會議。他沒有被處決或流放遠方，只是被送到距離義大利海岸不遠的 Elba 島。
即便被囚在島上，拿破崙仍令各國緊張不安。奧地利人密謀暗殺他但覺得風險太大；俄國沙皇 Alexander 一世在波蘭問題上大發脾氣，威脅說：「小心，我會把那頭怪獸放出來！」在齊聚維也納的政治家中，唯有拿破崙的前外交大臣 Talleyrand 鎮定自若，彷彿他知道什麼別人不知道的事。
與此同時，拿破崙在 Elba 島上過著屈辱的生活。他被允許建立一個微型「宮廷」，配有廚師、情婦、宮廷鋼琴師和幾個侍從，一切都是為了羞辱他。然而 1815 年冬天，一連串戲劇性事件發生了：儘管被英國艦隊包圍，拿破崙竟在光天化日下帶著九百人揚帆出海、成功逃離。他不僅回到法國，還率領小小軍隊向巴黎進軍。各階層民眾紛紛投靠，前來逮捕他的 Ney 元帥麾下士兵見到舊主便倒戈相向。拿破崙再度稱帝，群眾為之瘋狂。
然而接下來的百日王朝，法國已經破產、資源耗盡。拿破崙在 Waterloo 戰役中徹底失敗，這次敵人學乖了，將他流放到非洲西岸荒涼的 Saint Helena 島，再無逃脫可能。
事後真相浮出水面：拿破崙逃離 Elba 前，曾有訪客告訴他法國人民比以往更愛戴他。其中奧地利的 Koller 將軍更說服他，一旦逃出，歐洲列強包括英國都會歡迎他回歸。拿破崙還得到線報說英國人會放他走，而他的逃亡確實在英國望遠鏡的注視下從容進行。
但拿破崙不知道的是，幕後操縱一切的人正是 Talleyrand。Talleyrand 認為拿破崙的野心危害歐洲穩定，早就主張將他流放到更遠的地方，但無人理會。於是他不強求，轉而暗中爭取英國外相 Castlereagh 和奧地利首相 Metternich 的支持。這些人聯手為拿破崙設下誘餌，連 Koller 將軍到島上低語榮耀之夢，都是計畫的一部分。
Talleyrand 像高明的牌手，預料到一切。他深知拿破崙會落入陷阱，也預見以法國的虛弱狀態，拿破崙引發的戰爭只能撐幾個月。一位看穿內幕的維也納外交官說：「他放火燒房子，好讓房子免於瘟疫。」
我布下鹿餌後，不會射第一隻來嗅的母鹿，而是等整群鹿都圍過來。 - Otto von Bismarck
實踐策略#
歷史上反覆出現這樣的模式：好鬥的領袖發動一連串大膽行動，起初權力攀升至巔峰，但很快一切開始反噬。他的眾多敵人聯合起來，他疲於維持權力、力竭倒下。原因在於好鬥者很少真正掌控全局，他只能看到眼前一兩步，無法預見每個大膽行動的後果。他被迫不斷回應敵人的動作和自身魯莽行為帶來的意外結果，攻擊性的能量最終反噬自身。
在權力的世界裡，你必須自問：到處追趕、四處滅火，卻永遠無法掌控局面，這有什麼意義？答案很簡單——你對權力的理解有誤。你把積極進攻當成了有效行動，但最有效的行動往往是退後一步、保持冷靜，讓別人被你設下的陷阱折磨。追求長期權力，而非短期快勝。
- 掌握主動權：權力的本質是讓別人回應你的動作，讓對手處於被動防守。當你讓別人主動找上你，你就成了掌控局面的人
- 控制情緒，利用情緒：你必須學會掌控自己的情緒，永遠不被憤怒左右；同時利用他人被挑釁後容易衝動反應的天性
- 設陷阱而非追逐：研究 Talleyrand 的做法——他克制住說服同僚的衝動，因為強行推銷自己的觀點往往適得其反。他按兵不動、管住舌頭、控制情緒，為拿破崙設下一個甜蜜且不可抗拒的陷阱
- 消耗對手精力：人的精力有限，精力最充沛的那一刻最為關鍵。讓對方長途跋涉來找你，他的精力就在路上消耗殆盡。1905 年日俄戰爭中，日本元帥東鄉平八郎散布假情報，誘使俄國艦隊從波羅的海繞道好望角航行六千多英里。俄軍抵達時已精疲力竭，日軍以逸待勞將其殲滅
- 引誘對手進入你的地盤：讓對手在你的領地作戰，他會緊張、急躁、容易犯錯。無論談判或會面，把人拉到你的地盤或你選擇的地點，你了然於胸，他卻人生地不熟
- 製造掌控幻覺：操控是危險的遊戲，一旦對方察覺被操控就會更難控制。但當對方主動來找你，他會以為自己在掌控局面，感覺不到牽引他的線。就像拿破崙以為是自己大膽逃出 Elba、重返榮耀
- 誘餌的甜蜜度決定一切：陷阱越誘人，敵人的情緒和慾望就越能蒙蔽他的理智。十九世紀的強盜大亨 Daniel Drew 炒股時，會故意在華爾街俱樂部附近用紅手帕擦額頭，讓一張紙條「不經意」掉出來。俱樂部成員搶著撿起紙條，上面似乎寫著內線消息，紛紛跟風買賣，正中 Drew 的下懷
- 讓人自掘墳墓：扒手深諳此道——他們在車站張貼「小心扒手」的告示牌，路人看到後會不自覺地摸口袋確認錢包位置，扒手便輕鬆鎖定目標
- 展現尊嚴，而非大吵大鬧：文藝復興建築師 Brunelleschi 受託修復佛羅倫斯聖母百花大教堂穹頂，但市政官員又聘請了 Ghiberti 分功。在工程關鍵時刻，Brunelleschi 突然稱病罷工，指出既然請了 Ghiberti 就讓他繼續。Ghiberti 很快被證明無能，官員們回頭懇求 Brunelleschi，他不理不睬，直到官員炒掉 Ghiberti。幾天後 Brunelleschi 奇蹟般康復，他不需要發脾氣或出醜，只是實踐了「讓別人來找你」的藝術
只要你成功地讓別人必須主動來找你一次，即使你之後不再刻意經營，他們仍會持續這麼做。
意象：蜜糖熊陷阱#
獵熊人不會追逐獵物；他知道熊一旦被逼到絕境會拚死反擊，幾乎無法捕獲。 因此獵人設置塗滿蜜糖的陷阱，不必耗盡體力、不必冒生命危險去追趕。他放好餌，然後靜靜等待。
權威之言#
善戰者致人而不致於人，此為虛實之道。誘使對手前來，則敵力常虛；只要你不主動出擊，己力常實。 以實擊虛，猶如以石擊卵。
- 張預，十一世紀《孫子兵法》注家
法則反轉時機#
雖然讓對手自行消耗通常是明智之策，但有些情況下突然而猛烈的主動出擊反而更有效。你不等別人來找你，而是直接找上門、掌握議題、搶占先機。
快速攻擊是強大的武器，因為它迫使對方在沒有時間思考和計畫的情況下反應，人在來不及思考時會判斷失誤、陷入被動。這是「等待與引誘」的反面策略，但功能相同：讓敵人按你的規則應戰。
Cesare Borgia 和拿破崙都擅長用速度來恐嚇和控制對手。迅速而出其不意的一擊令人膽寒。你必須依據情勢選擇戰術：
- 若時間站在你這邊，且雙方實力相當，就用「讓對手來找你」的策略消耗他的力量
- 若時間對你不利——敵人更弱，等待只會讓他恢復——就別給他喘息的機會，迅速出擊、一錘定音。正如拳擊手 Joe Louis 所說：「他跑得掉，但藏不住。」