震撼的視覺意象與宏大的象徵姿態能創造權力的光環——人人都會為之傾倒。為你周遭的人搭建舞台，充滿引人注目的視覺效果與光芒四射的符號，以提升你的存在感。被外表迷惑的人們，不會察覺你真正在做什麼。
正面典範：月亮博士 Weisleder#
1780 年代初，柏林傳出 Weisleder 醫生擁有奇異療法的消息。他在一間改建的巨大啤酒廳中行醫，將病人暴露在月光之下進行治療，很快被稱為「月亮博士」。
1783 年，他治癒了一位名流的重病，聲名大噪。原先只有最窮的柏林人在啤酒廳外排隊，如今華麗的馬車停在外面，穿著禮服大衣的紳士與頂著高聳髮型的貴婦也擠入人群。日落時分，甚至只有輕微小病的人也來湊熱鬧。
啤酒廳內部本身就是一場奇觀：各階層、各族裔的人群擠滿入口大廳，宛如巴別塔。大廳北面的高窗灑入銀色月光，以奇特的角度照射。醫生在二樓看診，病人排隊時能聽到樓上傳來的歡呼聲——或許是一個盲人突然重見光明。
醫生本人是一位灰髮蒼蒼、精力充沛的老者。他會揭開患部，將病人抬到面向月光的窗前，摩擦患處，對著月亮喃喃念詞，注視月亮，收費後便打發病人離去。
Weisleder 或許對醫學一無所知，但他深諳人性。人們不總是需要言語、理性解釋或科學力量的展示——他們渴望的是對情感的直接觸動。給他們這些，他們便會自己完成剩下的部分，例如相信自己能被四分之一百萬英里外的岩石反射的光線治癒。月亮本身就夠強大了——它自古以來便是幻想的磁石。僅僅透過將自己與月亮的意象結合，醫生便獲得了權力。
正面典範：Diane de Poitiers#
1536 年，未來的法王 Henri II 結識了他的第一位情婦 Diane de Poitiers。Diane 時年三十七歲，Henri 才十七歲。起初關係似乎是柏拉圖式的精神崇拜，但很快 Henri 便展現出對 Diane 的深愛，甚至勝過對年輕妻子 Catherine de’ Medicis 的感情。
1547 年 Henri 登基為王，Diane 面臨危機：她已四十八歲，儘管以冷水浴和青春秘方聞名，歲月終究留下痕跡。新王可能轉向更年輕的美女——法國宮廷從不缺這樣的選擇。但 Diane 不會輕易放手，她繼續掌控情人長達十一年。
Diane 的秘密武器是象徵與意象。她早期便設計了一個將自己與 Henri 姓名縮寫交織的圖案，Henri 將這個徽記用在王袍、紀念碑、教堂和羅浮宮的外牆上。她鍾愛的黑白色成為她的標誌色，處處可見。
更精妙的是，Diane 將自己與羅馬女神 Diana 連結。Diana 是狩獵女神——Henri 最愛的消遣；在文藝復興藝術中，Diana 象徵貞潔與純潔。對一位國王的情婦而言，這種聯想賦予了她宮廷中的尊嚴和體面，使她有別於歷代王室情婦的放蕩形象。
為實現這一聯想，Diane 徹底改造了她在 Anet 的城堡，夷平原建築，建起仿羅馬神殿的壯麗多立克柱式大廈，以白色 Normandy 石材鑲嵌黑色燧石。她與 Henri 的縮寫出現在廊柱、門窗和地毯上。Diana 的象徵——新月、雄鹿和獵犬——裝飾著大門和外牆。巨幅描繪女神 Diana 生平的掛毯鋪在地上、掛在牆上。花園中立著 Goujon 的著名雕塑 Diane Chasseresse，與 Diane de Poitiers 本人驚人地相似。
Henri 被徹底征服。1548 年兩人在 Lyon 出席皇家慶典時，市民以活人畫（tableau vivant）呈現 Diana 女獵人的場景迎接他們。法國最偉大的詩人 Pierre de Ronsard 開始為 Diane 寫詩。直到 1559 年 Henri 去世，他始終忠於 Diane，封她為公爵夫人，給予無盡財富，展現近乎宗教般的虔誠。
Diane de Poitiers 出身平凡的布爾喬亞家庭，卻成功迷惑 Henri 超過二十年。她深知國王不是知識分子，而是一個熱愛戶外活動、騎術錦標賽和華麗排場的人。她將象徵的遊戲從物質層面提升到心理層面——將國王的情婦轉化為權力與純潔的象徵，是一項非凡的成就。沒有女神的光環，Diane 不過是一個日漸衰老的交際花。但有了 Diana 的意象與象徵，她成了一股神話般的力量。
實踐策略#
用言語說服他人是危險的：言語是不可靠的工具，常常偏離目標。人們習慣用自己的話反覆咀嚼你的言語，最終可能相信你所說的反面。言語也常引發說者未預期的聯想，冒犯聽者。
視覺的力量則完全不同。 它繞過言語的迷宮，以情感的力量和即時性直擊人心，不留反思和懷疑的空間。如同音樂，它跳過理性思維，直達內心。
言語讓你處於守勢——如果你必須解釋自己，你的權力就已受到質疑。而意象則是不證自明的。它阻止質疑、創造強力聯想、瞬間傳達、跨越社會差異建立紐帶。言語製造爭論和分裂；意象將人凝聚在一起。意象是權力最精華的工具。
關於象徵的運用：
- 象徵是表達的捷徑，一個簡單的詞語或物件便能包含數十種意義。Louis XIV 的「太陽王」象徵無需解釋便能向臣民傳達一種超越言語的莊嚴
- 視覺是感官之首。 自文藝復興以來，視覺已凌駕其他感官。如 Gracian 所言：「真理通常被看見，很少被聽見。」
- 色彩等視覺元素具有巨大的象徵共鳴。 騙術大師 Yellow Kid Weil 用紅色墨水印刷他的詐騙股票通訊，營造緊迫感、權力感和好運感
- 視覺意象的出場順序本身就創造象徵。 二戰結束時，De Gaulle 通過操縱安排法軍率先進入巴黎，使盟軍開始視他為獨立法國的新領袖
- 將自己與歷史或神話中的符號結合，即使是間接的聯想，也能賦予你平凡外表所無法企及的光環
- 用象徵來團結你的隊伍。 1648 年法國 Fronde 叛亂中，Cardinal de Retz 將貶義的「彈弓」（fronde）轉化為叛軍的象徵和戰鬥口號，叛軍在帽子上佩戴象徵彈弓的飾帶
- 最高明的手法是將意象和象徵組織成一場宏大的奇觀，令人敬畏、轉移注意力。人們熱愛宏偉壯觀、超越日常的事物。訴諸他們的情感，他們便會蜂擁而至。視覺是通往人心最簡捷的路徑
意象：十字架與太陽#
十字架與太陽。受難與完全的光輝。兩者疊合，新的現實成形——一種新的力量正在崛起。這個象徵，無需任何解釋。
權威之言#
「人民總是被事物的表面所打動……君主應在適當的時節，以節慶與奇觀使人民忙碌並分散注意力。」——Niccolo Machiavelli (1469-1527)
法則反轉時機#
忽視意象與象徵不會帶來任何權力。這條法則不存在反轉的可能。