世上有千百種人，你絕不能假設人人都會以同樣方式回應你的策略。 有些人一旦被欺騙或算計，會用一輩子的時間來復仇——他們是披著羊皮的狼。 謹慎選擇你的對手和目標，切勿得罪或欺騙錯誤的對象。

反面教材#

花剌子模沙王穆罕默德——惹怒成吉思汗#

十三世紀初，花剌子模帝國的沙王穆罕默德統治著從土耳其延伸至阿富汗的龐大領土，首都撒馬爾罕兵強馬壯，能在數日內召集二十萬大軍。

1219 年，穆罕默德收到來自東方新興部落領袖成吉思汗的使節團，附帶珍貴禮品，表達重啟絲路貿易的意願，並願與花剌子模共享利益、締結和平。穆罕默德不屑一顧，認為這個東方蠻子不配與自己平起平坐，便無視了提議。

成吉思汗再次派出一百頭駱駝滿載中國最珍稀的商品前來，但邊境總督伊納爾奇克擅自扣押商隊、處死隨行人員。汗王得知後確信此乃部下自作主張，又派使節要求穆罕默德懲處伊納爾奇克。穆罕默德卻斬殺其中一名使者，並將另外兩人剃光頭遣返——這在蒙古習俗中是極大的侮辱。

成吉思汗回話道：「你選擇了戰爭，後果如何只有天知道。」1220 年，蒙古大軍攻陷伊納爾奇克所在省份，活捉總督後以熔化的銀液灌入其眼耳處死。隨後展開游擊式閃電戰，騎兵快如閃電、騎射精準無比。穆罕默德的大軍被各個擊破，撒馬爾罕終被包圍攻陷。穆罕默德倉皇出逃，一年後客死異鄉，龐大帝國灰飛煙滅。成吉思汗成為撒馬爾罕、絲路及北亞的唯一主宰。

永遠不要假設對方比你弱小或不重要。有些人反應遲鈍，你可能因此誤判他們的厚度而加以侮辱。但一旦觸及他們的榮譽和尊嚴，他們爆發出的暴怒會超乎想像。拒絕別人的請求時應該禮貌而尊重，即使你認為對方的要求不切實際，也絕不要用侮辱來回應——因為你面對的可能是另一個成吉思汗。

騙子 Joe Furey——惹錯了牧場主人#

1910 年代末，美國丹佛有一個頂尖的詐騙集團，每到冬天就南下行騙。1920 年，集團首領 Joe Furey 在德州沃斯堡盯上了牧場主人 J. Frank Norfleet，以經典騙局讓他掏光了四萬五千美元的銀行存款。幾天後 Norfleet 才發現所謂的「百萬收益」只是一疊包著報紙的廢鈔。

多數受騙者會羞愧認命、吞下教訓，但 Norfleet 不是一般人。他報了警卻被告知無能為力，便決定親自追捕。他把牧場交給妻子，隻身踏上橫跨全美甚至遠赴英國、加拿大、墨西哥的追凶之路。他先在舊金山找到一名同夥並將其送進監獄，又在蒙大拿追到另一人，將他像牛犢一樣套住繩索拖過泥路送進牢房。他在蒙特婁追上 Furey 的副手 Spencer，Spencer 逃脫後仍被窮追不捨，最終在鹽湖城自首。Norfleet 在佛州傑克森維爾找到 Furey 本人，親手將他押回德州受審。隨後他又繼續前往丹佛，花費鉅額資金和整整一年時間，逐一瓦解整個詐騙集團，連沒被親手抓到的成員也因害怕而自首。五年追捕之後，Norfleet 以一人之力摧毀了全國最大的騙子聯盟，雖然傾家蕩產、婚姻破裂，但他死而無憾。

大多數人被騙後會認栽，承認世上沒有白吃的午餐，反省自己的貪婪。但少數人拒絕接受，他們看似在伸張正義，實則極度缺乏安全感——被愚弄激發了他們的自我懷疑，令他們不惜一切代價來挽回尊嚴。對 Norfleet 來說，牧場的抵押貸款、婚姻的破碎、多年的顛沛流離，都比不上洗刷恥辱來得重要。若你從事任何欺騙行為，務必先摸清目標：有些人的不安全感和自尊心脆弱到無法承受任何冒犯。先用小測試探底——開個無傷大雅的玩笑，自信的人會一笑置之，過度敏感的人則會視為人身攻擊。若你懷疑對方屬於後者，趁早另尋目標。

鄭國之君——輕慢落魄王子#

公元前五世紀，晉國公子重耳被迫流亡，生活清貧。他途經鄭國時，鄭國之君不知其身分，對他態度粗魯無禮。大臣叔瞻兩度勸諫：「此人乃賢能公子，陛下應以禮相待，使其感恩於心。」甚至建議若不願禮遇就將其除掉，以免留下禍患。鄭國之君嗤之以鼻，不予理會。

數年後，重耳終於歸國復位，境遇大不相同。他不忘落魄時誰曾善待他，更不會忘記誰曾羞辱他。他集結大軍進攻鄭國，攻下八座城池，將鄭國之君趕入流亡。

你永遠無法確定眼前之人的真實身分。今日微不足道的小人物，明天可能搖身一變成為權傾一方的人物。我們會忘記生命中許多事，卻很少忘記一次侮辱。鄭國之君怎可能知道重耳是野心勃勃、心機深沉、記仇如蛇的人？既然無從得知，就不該冒險去侮辱任何人。忍住冒犯的衝動，即使對方看起來再弱小，也要三思——今日的滿足感微乎其微，未來他報復你的能力卻可能無比強大。

藝術經銷商 Duveen——看走眼亨利福特#

1920 年是美國藝術品市場的寒冬，上一代大買家紛紛老去凋零，新富豪尚未出現。五大頂尖經銷商破天荒結盟，瞄準當時全美最富有的亨利福特。他們精心製作了三冊精美畫集「世界百大名畫」，親自登門拜訪福特位於迪爾伯恩的住所。

福特翻閱畫冊時流露出驚嘆與喜悅，經銷商們已在心中盤算數百萬美元的進帳。但福特最後抬頭說道：「先生們，這些配有精美彩色圖片的書，一定花了不少錢吧！」首席經銷商 Duveen 連忙解釋：「福特先生，這些書是特地為您製作的禮物，是讓您欣賞畫作的。」福特困惑地回答：「先生們，你們太客氣了，但我真的不能接受陌生人如此昂貴的禮物。」Duveen 只好坦承這些畫冊中的複製品其實是他們想賣給福特的原作。福特恍然大悟，反問道：「書裡的圖片已經這麼漂亮了，我為什麼還要買原作呢？」

Duveen 一向以事前摸清客戶的弱點和品味著稱，卻因為市場寒冬的焦慮而放棄了這個原則，貿然進攻亨利福特。福特是典型的「樸實遲鈍型」——一個缺乏想像力、字面意思理解一切的人，根本不是能落入圈套的對象。Duveen 花了數月才從這次誤判中恢復，此後他把精力留給了 Mellon 家族和 Morgan 家族——那些聰明到足以被引入陷阱的人。

正面典範：辨識五種危險人格#

在通往權力的路上，你會遇到各種對手、目標和獵物。權力藝術的最高境界就是辨別狼與羊、狐與兔、鷹與禿鷲。以下是歷史上騙術師和藝術家們歸納出的五種最危險且最難應對的人格類型：

實踐策略#

• 行動前先摸底：在任何行動之前，先全面評估對手或目標的性格。沒有這項能力，你不僅會得罪錯誤的人，還會選錯合作對象，甚至在該侮辱時反而奉承
• 絕不依賴直覺：判斷對手時，最忌靠第一印象或本能。直覺是最不精確的指標，唯有蒐集具體情報才能真正了解一個人。花多少時間都值得，長期來看必然回本
• 永不輕信外表：蛇心之人可以用善良偽裝，外表張狂的人可能內心是懦夫。學會看穿表象及其背後的矛盾，別人對自己的描述從來都不可靠
• 研究弱點與不安全感：了解對方的軟肋、自尊心的敏感區域、驕傲與不安的所在，掌握他們的進退得失，在決定是否與其打交道之前就做到心中有數

意象：獵人#

獵人不會用同一種陷阱去捕捉狼和狐狸，也不會在無人經過的地方設下誘餌。 他徹底了解獵物的習性與藏身之處，並據此行動。

權威之言#

請相信：世上沒有任何人渺小或微不足道到完全不值一提。在某個時刻，他們都可能有能力幫助你或傷害你。 若你曾對他們表現出輕蔑，他們絕不會為你所用。錯誤常被原諒，但輕蔑永遠不會。我們的自尊心會永遠記住它。 —— 切斯特菲爾德勳爵 (1694-1773)

法則反轉時機#

對他人一無所知能帶來什麼好處？學會分辨獅子與綿羊，否則就要付出代價。 此法則沒有反轉——不要費心去尋找例外。