核心概念#
率先出手——發動攻擊——往往會讓你處於劣勢：你暴露了你的策略並限制了你的選擇。相反地，去發現按兵不動、讓對方先出手的力量，這會賦予你從任何角度反擊的靈活性。如果你的對手具有侵略性，就引誘他們發動魯莽的攻擊，讓他們陷入虛弱的位置。學會利用他們的急躁、他們渴望接近你的心態，作為將他們擊倒的武器。
重點： 如果你學會了按兵不動，等待正確的時機發動出其不意的反擊，弱勢就能變成力量。在困難的時刻不要絕望或退縮——任何局面都可以逆轉。
歷史案例一：偽裝的侵略#
拿破崙在奧斯特利茨（Austerlitz）之戰#
1805 年 9 月，拿破崙·波拿巴（Napoleon Bonaparte）面臨其職業生涯最大的危機。奧地利和俄羅斯結成同盟對抗他，法軍被兵力兩倍於己的聯軍包圍。
拿破崙先在烏爾姆（Ulm）擊潰了奧地利的麥克（Mack）將軍，但在追擊俄軍統帥庫圖佐夫（Kutusov）的過程中陷入困境：
- 法軍從慕尼黑到維也納沿線展開，疲憊不堪
- 北方的普魯士考慮加入聯軍
- 南方的奧地利軍隊正在回師
- 退卻意味著烏爾姆的勝利白費，士氣崩潰
拿破崙陷入沉思數日，然後精心策劃了一場完美的陷阱：
- 他推進到奧斯特利茨，佔領了普拉岑高地（Pratzen Heights），看似在準備決戰
- 但他只有約五萬人，對方近九萬——怎麼可能？
- 11 月 27 日，奧皇法蘭茲一世（Francis I）提出停戰，拿破崙急切地接受談判
- 11 月 29 日，他放棄了剛佔領的普拉岑高地，向西撤退，反覆調動騎兵，看起來完全混亂
- 他要求與沙皇本人會面，沙皇只派了特使，特使回報拿破崙「無法掩飾恐懼和懷疑，情緒激動，甚至崩潰」
年輕的沙皇亞歷山大一世（Alexander I）再也按捺不住。通過放棄普拉岑高地，拿破崙看似暴露了南線的弱點。聯軍計畫從高地切下來，截斷他通往維也納的退路，然後包圍消滅他。
12 月 2 日黎明，聯軍按計畫推進。但到了上午九點，約六萬聯軍已經離開高地向南推進時，拿破崙的一支隱藏的大軍突然從高地後方殺出，直取聯軍中心。庫圖佐夫試圖回撤已經太遲——到上午十一點，法軍已重奪高地。法軍從西南方向增援，切斷了南方聯軍的退路。
到下午五點，聯軍被切成三段，各自孤立。南方的俄軍在撤退中跌入冰湖溺亡。這是一場徹底的潰敗——拿破崙從絕境中奪得了他職業生涯最偉大的勝利。
技巧： 拿破崙不把防禦和進攻視為互斥的概念——在他心中，兩者不可分割。防禦姿態是偽裝進攻行動的完美方式；反擊是防守弱勢位置的最佳方法。他在奧斯特利茨策劃的既不是撤退也不是進攻，而是將防禦和進攻融合為完美的陷阱。
歷史案例二：柔術#
富蘭克林·羅斯福（Franklin D. Roosevelt）的政治柔術#
1920 年，三十八歲的富蘭克林·羅斯福（Franklin Delano Roosevelt）作為民主黨副總統候選人，採取了猛烈的進攻策略——在全國各地發表演講，試圖以熱情對抗共和黨的金錢。結果是歷史性的慘敗。
第二年，羅斯福患上小兒麻痺症，失去了雙腿的使用能力。這場疾病成為轉折點：他退入自我，重新審視一切。政治世界是殘酷的，人們會不擇手段。他需要一種不同的政治風格——一種能讓他超然脫俗的方法。
羅斯福的反擊模式：
- 1932 年對陣胡佛（Hoover）：羅斯福周遊全國談論自己走出大蕭條的願景，不回應胡佛的攻擊，散發信心和能力。胡佛則顯得尖銳和咄咄逼人。羅斯福以壓倒性優勢勝出
- 就任後的模式：面對攻擊時，羅斯福會退出公眾視野，讓對手的攻擊聲量越來越大、越來越歇斯底里。然後在選前一兩個月突然發動攻勢，猛烈回擊，時機恰到好處地震撼公眾
- 1944 年對付杜威（Thomas Dewey）：共和黨候選人杜威對羅斯福發起一系列人身攻擊，甚至攻擊他的狗法拉（Fala）。羅斯福用一場著名的幽默演講反擊：「我的小狗法拉非常憤慨……」——既毀滅性地好笑，又無法回擊，因為它引用了對手自己的話
羅斯福的風格就像柔術（jujitsu）。在柔術中，格鬥者通過保持冷靜和耐心來引誘對手先出手。當對手推或拉時，格鬥者順著他們的力量移動，用他們自己的動力將他們摔倒。他們的侵略性成為他們的弱點。
補充： 在政治中，柔術風格帶來無盡的好處。它讓你可以在不顯得好鬥的情況下戰鬥。它節省精力，因為你的對手在徒勞地消耗自己。它擴展了你的選項，讓你可以利用他們給你的素材。
戰爭之鑰#
防禦方的天然優勢#
數千年前，不同文化的戰略家就注意到一個奇特的現象：在戰鬥中，防禦方往往最終獲勝。原因有幾個：
- 攻擊者出手後就沒有更多驚喜了——防守方可以清楚看到其策略並採取保護措施
- 如果防守方能以某種方式擋住最初的攻擊，攻擊者就會處於虛弱位置——軍隊疲憊且混亂
- 佔領土地比守住土地需要更多精力
反擊的精髓#
反擊是現代戰略的起源。第一個真正的間接作戰方法，它代表了思維上的重大突破：反擊不是粗暴直接的，而是微妙且具有欺騙性的，利用敵人自己的精力和侵略性來促成其毀滅。這是拿破崙、T.E.勞倫斯（T.E. Lawrence）、隆美爾（Erwin Rommel）和毛澤東（Mao Tse-tung）的首選策略。
掌握反擊的關鍵#
- 首先掌控自己：掌握反擊的第一步是控制自己在衝突中變得情緒化的傾向。棒球傳奇乃德·乃廉斯（Ted Williams）之所以成為最偉大的打者之一，就是因為他培養了耐心和反擊式的打法——等待、再等待，等到最適合他的球
- 保持冷靜讓對手焦躁：十六世紀日本新陰流（Shinkage）劍術的劍客會鏡像模仿對手的每一個動作，逼瘋對手，使其失去耐心而暴露破綻
- 鏡像反射：把別人給你的東西反射回去。被動的外表下，你實際上在吸取對方的思想
- 針對「野蠻人」類型：反擊對天性好鬥的人特別有效。他們其實是軟弱的——容易被愚弄和欺騙。訣竅是裝弱引誘他們
- 永遠不要把局面視為無望：無論你的敵人看起來多強大，他們都有你可以利用的弱點。你自己的弱點如果運用得當，也可以成為力量
讓對方先出手的好處#
在現代，發動進攻是不被接受的——攻擊會損害你的聲譽，讓你在政治上被孤立，並製造敵人。反擊是解答：讓你的敵人先出手，然後扮演受害者。不需要明顯的操控，你就可以控制對手的心智。引誘他們發動魯莽的攻擊；當結果是災難時，他們只能怪自己。
注意： 反擊策略不能適用於所有情況——總有些時候最好由你先發動攻擊，在對手還沒準備好防禦之前奪取主動權。如果敵人太聰明不會輕率進攻，或者等待的代價太高，就主動出擊。最好變換你的方法，多備幾種策略。如果你的敵人知道你總是等待反擊，那反而為他們提供了先發制人的完美設定。要讓對手無法預測你的行動。
重點： 戰爭的全部藝術在於一個經過深思熟慮且極為謹慎的防禦，緊接著一次迅速而大膽的攻擊。——拿破崙·波拿巴