「直到你為一個永遠無法回報你的人做了一件事，你才算是真正活過今天。」——約翰·班揚（John Bunyan）

給派羅特的「啟動器」#

派羅特（Les Parrott）說，馬克斯威爾（John C. Maxwell）在他演講事業早期就為他打開了他自己永遠打不開的門——讓他能站在全國各地的講台上，對每場數千人的觀眾說話。

那些邀請單位根本不認識派羅特——他們認識的是馬克斯威爾，相信他對這位剛起步的年輕講員的推薦。

15 年過去，派羅特對當年那份提攜的感激從未減少。

馬克斯威爾給了他他自己無論如何都不可能得到的東西——一個專業演講事業的起飛。

印度的胰島素事件#

無數的人都能講出馬克斯威爾在某些時刻為他們伸出援手的故事。馬克斯威爾的長期同事提姆·埃爾莫爾（Tim Elmore，現任 EQUIP 副總裁）的版本是這樣的：

某次他與馬克斯威爾去印度班加羅爾（Bangalore）教領導力——這趟差旅本身也是「若不是 John 雇我進 EQUIP，我永遠去不了」。

提姆是糖尿病患者。出國前，他妻子潘姆（Pam）特別請馬克斯威爾留意他——若血糖驟降，他會失去判斷能力、不會察覺自己出了狀況，通常需要送醫。

到了印度，馬克斯威爾像搖滾巨星一樣被歡迎——人們會排隊好幾個小時，就為了見他、請他簽書。

某次馬克斯威爾在班加羅爾講完一堂課後，群眾蜂擁而上把他團團圍住——而馬克斯威爾做了什麼？

「他推開人群擠出來，跑去拿我的糖尿病藥包，過來確認我有沒有狀況。」

提姆說：「這聽起來也許是小事，但很難想像有人在那種被簇擁的時刻，竟然會聚焦在另一個人的需要上。這真的顯示了 John 的心。」

派羅特特別觀察到一件令他更動容的事：

所有他訪問過、被馬克斯威爾這樣對待過的人，都希望自己能對別人做同樣的事。

因為他們曾被人扶上自己上不去的位置，所以他們現在也想去扶別人。

心態：我有的就是要分享的#

馬克斯威爾引用大使兼詩人范戴克（Henry Van Dyke）的話：

「有一種比『站得高』更高的志向——那就是彎下腰來，把人類抬高一點點。」（There is a loftier ambition than merely to stand high in the world. It is to stoop down and lift mankind a little higher.）

馬克斯威爾的心態：

• 凡我所被賜予的，都是用來分享的
• 他持守「豐盛心態」（abundance mind-set），不擔心自己會用完
• 「我給出去越多，似乎能再給出去的就越多」

不論你覺得自己擁有多少，你都有能力為別人做他自己做不到的事。具體怎麼做，要看你獨特的恩賜、資源與經歷。

四個面向：你能為別人做的事#

1. 介紹他們認識自己接觸不到的人#

馬克斯威爾的父親梅爾文（Melvin Maxwell）為他做了無數讓他感激的事，其中最深的影響是——為他介紹偉大的人。

• 青少年時期，他見過諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）、E. 史丹利·瓊斯（E. Stanley Jones）等信仰偉人
• 由於他立志進入牧職，父親請這些前輩為他禱告
• 那份影響，馬克斯威爾用言語形容不出來

如今馬克斯威爾常處於能為別人做同樣事的位置：

• 介紹年輕人認識他的英雄
• 幫人建立商務人脈
• 有時遇到某人邊聊邊閃過一個念頭：「我得介紹他認識某某人」

例：他與椒鹽脆餅品牌 Auntie Anne’s 創辦人安·拜勒（Anne Beiler）聊天時，得知 Chick-fil-A 創辦人特魯特·凱西（Truett Cathy）是她心中的英雄——馬克斯威爾恰巧認識凱西，於是邀請兩人到家裡共進晚餐。

不要以為你必須認識某個名人才能在這方面幫上人。有時只是介紹一位朋友認識另一位朋友，或介紹一位商務夥伴認識另一位。你只需要當人際的橋。

2. 帶他們去自己去不到的地方#

馬克斯威爾與妻子瑪格麗特剛結婚時極為清貧——他剛從學校畢業就拚命工作，瑪格麗特同時兼三份工以撐起生活。能勉強過日子，但根本沒錢度假。

幸好他有個哥哥拉瑞（Larry）和嫂嫂愛妮塔（Anita）愛護他們。職涯前五、六年，他們所有的度假都是哥哥邀請的——其中一次到墨西哥阿卡普科（Acapulco）尤其難忘。

馬克斯威爾說，他職涯前半段所有對他有意義的旅行幾乎都是別人邀請的——球賽、高爾夫球場、教會、會議、出國，都不是他自己負擔得起的。

你或許有能力給某人一個他「進不去」的經歷。

如果你幫不了朋友或同事，從家人開始——帶你的孩子去他們自己去不了的地方。它能帶來的正面影響，難以想像。

3. 給他們自己拿不到的機會#

派羅特說馬克斯威爾在他演講事業早期幫他登上更大的舞台——同樣的事也曾在馬克斯威爾身上發生。

近 25 年前，富勒神學院的彼得·華格納教授（C. Peter Wagner）邀請馬克斯威爾巡迴對全國牧者講領導力。那是他第一次站在全國的舞台上——華格納給了他自己當時還沒擁有的可信度。

古希臘大演說家德摩斯梯尼（Demosthenes）說：「小機會往往是偉大事業的起點。」（Small opportunities are often the beginning of great enterprises.）

對一個準備好的人來說，沒有什麼比一個機會更有價值——因為機會增加他的潛能。幫人贏，就是給他機會——你也會因此和他一起贏。

4. 分享他們自己想不到的點子#

馬克斯威爾思考：一個點子值多少？每個產品都從一個點子開始；每個服務、每個事業、每本書、每個發明，都從一個點子開始。點子讓世界往前走。

當你給人一個點子時，你給的是一份大禮。

馬克斯威爾很愛寫書的過程：

• 通常從一個他急著要教的概念開始
• 把幾個想法寫在紙上，然後召集一群有創造力的思考者來測試、激盪、把大綱補完整
• 每次都有人給他「他自己永遠想不出來」的好點子

馬克斯威爾的觀察：有創造力的人愛點子，且似乎總有更多在路上——給出去越多，新的越多。創造力與慷慨彼此餵養。

「我深信我會在點子用完之前先用完時間——所以與其讓它們在我心裡睡著，不如送出去，讓它們成為別人成功的養分。」

把它帶回家#

派羅特補充：當你為別人做他自己做不到的事，你正在培養一段必然有意義的關係。

研究者稱之為「自我決定理論」（self-determination theory）。研究顯示，支持別人的目標會把關係黏起來——因為你最終是在幫他們讓自己的目標與自己對齊。

實踐方式：

• 放下：聚焦於「我能從別人那邊得到什麼」；改為聚焦於「我能為別人做什麼」
• 問自己：哪一個機會、點子或經驗，是某人若沒有我的幫忙就永遠得不到的？
• 去做：把你獨特的能力、資源與人脈列成清單，思考你具體能為別人做什麼
• 記得：我們每個人都需要別人為自己做我們做不到的事