Let People Know You Need Them

「對我說過最大的讚美，是有人問我怎麼想，並且專注地聽我回答。」——梭羅（Henry David Thoreau）

領導者的關鍵領悟：你需要他們#

派羅特（Les Parrott）某次問馬克斯威爾（John C. Maxwell）「讓人加入團隊的祕訣是什麼」，馬克斯威爾的答案濃縮在一句話中：

「沒有你，我做不到。」（I can’t do it without you.）

馬克斯威爾接著說，許多偉大的領導者跌倒，是因為他們相信「別人需要他們」，卻沒有意識到事實正好相反。只有當領導者意識到自己才是需要人的那一方，他們才有可能成為偉大。

馬克斯威爾從抽屜裡拿出一張保護過的卡片，告訴派羅特這是他在 1974 年寫的。當時他面對一個重大的建堂計畫，需要籌超過一百萬美元。那是他第一次真正體會到，自己對領導力的認知遠不及挑戰所需。

他得到兩個關鍵領悟：

馬克斯威爾把這份對「夢」的宣告寫在卡片上發給數百人。卡片摘要：

馬克斯威爾說：「我發出去幾百張這樣的卡，一次又一次看見人們選擇加入幫我成就這個夢——主要原因只有一個，因為我讓他們知道我需要他們。」

馬克斯威爾分享他自己的轉變：他天生有願景、有想法、有大量精力，但當願景大過自己時，只有兩條路：

放棄願景，或是尋求幫助。

他選擇後者。

無論你多成功、多有成就，你確實需要別人。威爾遜總統（Woodrow Wilson）說：「我們不只該用我們有的所有腦力——還該用我們能借到的所有腦力。」詹森總統（Lyndon Johnson）說：「沒有什麼問題是我們一起解決不了的，而很少有問題是我們獨自能解決的。」

馬克斯威爾從心理學角度拆解了四個原因：

鋼鐵大亨卡內基（Andrew Carnegie）說：「當你開始意識到別人能幫你比你獨自做得更好時，你的人生就邁出了一大步。」

但很多人到不了這個成熟度——他們仍然相信自己能單獨成就偉大。

不要當那個船難倖存者：自己坐在救生艇的一端閒著，看著另一端的人拚命舀水，還說：「謝天謝地那個洞不在我這邊。」

漫畫家舒茲（Charles Schulz）在《花生漫畫》（Peanuts）裡描繪了人心的渴望。露西請查理布朗幫她寫作業，承諾「我會永遠感激你」。但當查理只是告訴她「10 減 4」時，露西抗議：「就這樣？太簡單了，我不能為這種事永遠感激！」

每個人都渴望一個有意義的人生。我們需要知道自己被需要，需要知道我們給出的東西有價值。

每當有人告訴馬克斯威爾「你團隊裡的某某對我幫助很大」時，馬克斯威爾都會鼓勵那個人直接告訴當事人——因為人們需要知道自己幫上了忙。

領導學專家華倫·班尼斯（Warren Bennis）說：「好的領導者讓人覺得自己在事情的核心，而不是邊緣。每個人都覺得自己對組織的成功有所貢獻——這時人會感到中心化，工作也因此有了意義。」

花旗銀行（Citibank）前 CEO 華特·希普利（Walter Shipley）說：「我們有 68,000 名員工。在這種規模的公司，我並不是在『經營公司』……我的工作是創造一個環境，讓人們能彼此借力，超越自己個人的能力……我得到了領導力的功勞，但實際做事的是我們的人。」

讓別人知道你看重他們，不是軟弱的標誌，而是安全感與力量的標誌。
當你誠實面對自己對幫助的需要、具體告訴對方他帶來的價值、邀請別人一起做一件比你自己更大的事——所有人都會贏。

研究早已證明：當人感覺被需要時，他們會更有生產力、更具創造力。在對雙胞胎（IQ 相近）的研究中，被放在「感受到被需要與被欣賞」的環境中的那一位，表現一致地優於另一位。

實踐方式：