「五年後的你，跟今天差不多——除了你遇到的人和你讀的書。」 ——查爾斯‧瓊斯（Charlie “Tremendous” Jones）

第十七條法則：你的成功 85% 取決於關係#

崔西開門見山給出震撼數據：

你人生中的成功與快樂，整整 85% 取決於你 與他人的關係——不論是個人或職場。

你與他人的關係越正面，你就越成功、越快樂、前進越快。

每個轉折點都有「某個人」#

人生中的每個 轉折點（turning point） 背後，都會有 某個人：

• 不是來幫你
• 就是來阻礙你

成功者的習慣：

• 經營良好的人際關係
• 主動接觸有素質的人
• 因此他們的成就遠超過 每晚回家看電視 的那些人

你的問題往往來自 與錯的人建立了錯的關係；你的成功則來自 與對的人建立對的關係——你幫助他們，他們也幫助你。

你 90% 的成功取決於你常相處的人#

你的 90% 成功 由你的人脈圈決定——也就是 你大部分時間相處的那些人。

崔西用一個比喻：

• 你像一隻 變色龍（chameleon）
• 你大部分時間相處的人，他們的 態度、信念、行為，會被你慢慢吸收
• 想成為成功的人，就跟 正面、有目標、向前走 的人在一起
• 遠離悲觀消極的人

白手起家百萬富翁怎麼建立人脈#

• 持續經營網絡（networking）
• 出席每一場 產業與商業會議
• 認識新的人、把自己 接到新的圈子裡
• 經營 社交生活
• 主動了解別人的事業

「先給」的網絡策略#

一個非常有效的策略：

• 遇到新的人時，先問他們的事業
• 問清楚 他們需要什麼
• 然後盡快 介紹客戶或人脈 給他們

永遠想著「給」，而不是「拿」。

經營人脈最好的方式，就是 幫助別人成功。永遠不要期待回報——你給得越多，你就會從 意想不到的地方 收到。

練習作業#

找出你 現在與未來最重要 的那些人：

• 你能為他們或他們的事業做什麼，讓他們也樂於幫你？
• 在 不期待回報 的前提下，你能為他們做什麼？

記住：你必須先播種，才能收穫。