你是誰，就吸引到誰
先做一個練習#
有效的領導者永遠在物色好人才。我想我們每個人心裡都帶著一張清單，寫著自己希望組織或部門裡有什麼樣的人。
想一想：你現在知道自己在找誰嗎？你心中完美員工的樣貌是什麼？他們會具備哪些特質？你希望他們積極進取、有創業家精神嗎？你在找領導者嗎？你在意他們是二十幾歲、四十幾歲還是六十幾歲嗎？
現在就停下來，拿出紙筆，把你希望團隊成員具備的特質列出來——在讀下去之前先做這件事。
接著問：什麼會決定你「想要的人」是不是你「得到的人」、以及他們會不會具備你渴望的特質？答案可能讓你意外。
信不信由你，你吸引到誰，不是由你想要什麼決定的，而是由你是誰決定的。
回到你剛列的清單，逐一檢視每個特質，判斷你自己有沒有這項特質：
- 如果你寫了「優秀的領導者」，而你自己是位卓越的領導者——相符，打勾
- 如果你的領導力不過是中等，畫叉，並在旁邊註明「只是中等領導者」
- 如果你寫了想要「有創業家精神的人」，而你具備這項特質——打勾；否則畫叉
現在，整份看一遍。
如果你看見一大堆叉，那你麻煩了——因為你所描述的那種人，並不是會想跟隨你的類型。
在多數情況下，除非你採取強力措施去對抗它，否則你吸引到身邊的，會是具備和你相同特質的人。這就是磁力法則：你是誰，就吸引到誰。
從音樂性到領導力#
小時候母親常對我說「物以類聚」。當我和哥哥賴瑞（Larry）一起打球時，我覺得這話很有智慧——他是個好運動員，所以我認定這讓我也成了一個。長大後，我想我本能地察覺到：好學生和好學生混在一起，只想玩的人也自成一群。
但我想我真正明白磁力法則的威力，是在我搬到聖地牙哥、接掌我牧會生涯最後一間教會之後。
我在天際線教會的前任是奧瓦爾・布徹博士（Dr. Orval Butcher）。他是位很棒的人，有許多令人敬佩的特質，其中最出色的一項是音樂造詣——他彈鋼琴，擁有一副優美的愛爾蘭男高音嗓子，即使到了八十多歲仍然如此。
一九八一年我到任時，天際線教會在優質音樂上聲譽卓著，其傑出的音樂製作全國聞名。事實上，教會裡滿是有才華的樂手與歌手。而在布徹博士帶領教會的二十七年間，只有兩位音樂總監為他工作過——這是難以置信的紀錄。（相比之下，我在那裡的十四年間，這個職位用了五個人。）
為什麼天際線有這麼多傑出的音樂人？答案就在磁力法則。
有音樂天賦的人自然被布徹博士吸引。 他們尊敬他、理解他，共享他的動機與價值觀，與他站在同一頁上。領導者會依照自己是誰、做什麼，形塑組織的文化：在那裡，音樂被珍視，被以卓越的水準練習與演出，被用來接觸社區——它深深織進了組織的文化裡。
相對地，我享受音樂，但我不是音樂人。有趣的是，當我為天際線的職位面試時，他們問我的頭幾個問題之一就是：你會唱歌嗎？當我說不會，他們非常失望。
我上任後，新加入教會的音樂人數量迅速下降。我們手上仍有多過應得的份額，因為布徹博士在那個領域創造了動能與美好的遺產。但你知道開始來的是哪一種人嗎？
領導者。
我看重領導力、示範它、訓練人們做它、獎勵它——領導力被織進了這個組織的紋理中。等到我離開天際線時，教會裡不只滿是數百位優秀的領導者，教會還培養並差派出數百位領導者。原因就是磁力法則：我們的組織成了具領導能力之人的磁鐵。
他們在哪些地方與你相似？#
也許你已開始想到自己組織裡吸引來的人，心裡說：「等一下，我可以列出二十件我的人和我不一樣的地方。」
我的回應會是：「當然可以。」我們都是獨立的個體。但被你吸引來的人，相似之處很可能多於相異之處，尤其在幾個關鍵領域。
如果你曾親自招募與聘用團隊，你大概會發現自己與跟隨你的人在下列幾個關鍵領域有共同點：
世代#
多數組織反映其關鍵領導者的特徵，其中包括年齡。
一九九 ○ 年代網路熱潮期間，數千家公司由二十幾歲、三十出頭的人創立。他們雇用了誰？其他二十幾歲、三十幾歲的人。幾乎在任何類型的組織裡，多數時候新加入的人年齡都與聘用他們的領導者相近——有時發生在部門層級，有時是全公司範圍。
態度#
我很少看到正向的人與負向的人互相吸引。把人生視為一連串機會與令人興奮之挑戰的人，不想聽別人成天講事情有多糟。我自己就是如此。
而且人們不只吸引態度相似的人，他們的態度還會逐漸變得相像。態度是人類所擁有最具傳染性的特質之一：態度好的人會讓周圍的人感覺更正向，態度糟糕的人則傾向把別人一起拉下去。
背景#
前面在過程法則談過老羅斯福（Theodore Roosevelt）。他令人難忘的成就之一，是美西戰爭期間率領「莽騎兵」（Rough Riders）大膽衝上聖胡安山。
羅斯福親自招募了這支全志願騎兵連，而據說那是一群極其奇特的人：成員主要是兩種男人——東北部的富裕貴族，以及狂野西部的牛仔。
為什麼？因為 TR 本人是出身貴族、哈佛畢業的紐約客，卻把自己變成西部達科塔地區如假包換的牛仔與大型獵物獵人。他在兩個世界裡都是強大而真實的領導者，因此他同時吸引到這兩種人。
人們吸引——也被吸引到——背景相似的人：藍領工作者傾向聚在一起，雇主傾向雇用同種族的人，受過教育的人傾向敬重並看重同樣受過良好教育的人。
這股天然的磁力如此強大，以致於重視多元的組織必須刻意去對抗它。
例如在 NFL，球隊老闆是白人，數十年來所有總教練也都是白人。因為聯盟成員重視種族多元，他們制定了多元政策，要求球隊在聘任總教練時，面試流程至少須納入一位少數族裔候選人。這項政策幫助了更多高度合格的非裔美籍總教練獲得聘用。（但除了種族之外，所有教練的背景依然驚人地相似。）
價值觀#
人們被價值觀與自己相近的領導者吸引。
想想一九六 ○ 年當選後聚集到甘迺迪總統身邊的那些人。他是個想改變世界的年輕理想主義者，而他吸引到的正是同一種人。當他成立和平工作團、並以「不要問你的國家能為你做什麼，要問你能為你的國家做什麼」號召人們服務時，數以千計年輕而理想主義的人挺身回應這項挑戰。
想想希特勒（Adolf Hitler）這樣的人。從他的影響力層級判斷，他是位非常強大的領導者，但他的價值觀從骨子裡就是腐爛的。他吸引到什麼樣的人？價值觀相似的領導者：蓋世太保創建者戈林（Hermann Goering）、操控希特勒宣傳機器的極端反猶者戈培爾（Joseph Goebbels）、下令大規模處決納粹反對者的祕密警察二號人物海德里希（Reinhard Heydrich），以及發動系統性屠殺猶太人的黨衛軍首領兼蓋世太保頭子希姆萊（Heinrich Himmler）。
他們全都是強大的領導者，也全都是徹底邪惡的人。你擁有什麼樣的品格，你很可能就會在跟隨你的人身上找到什麼樣的品格。
精力#
精力水準相近的人會互相吸引，這是件好事。因為當你把一個高精力的人和一個低精力的人配在一起、要他們密切合作時，他們會把彼此逼瘋：高精力的人覺得低精力的人懶惰，低精力的人覺得高精力的人瘋了。
天賦#
人們不會出門去找平庸的領導者來跟隨。人們被才華與卓越吸引，尤其是在自己擅長的領域。 他們最可能敬重並跟隨的，是擁有「和他們同一類才華」的人：
- 商業人士想跟隨擅長建造組織、創造利潤的老闆
- 美式足球員想跟隨球技高超的教練
- 創意人想跟隨願意跳脫框架思考的領導者
同類相吸。這看似顯而易見，但我遇過許多領導者，期待高度有才華的人跟隨自己，卻既不具備、也不表現出對那些人天賦的重視。
領導能力#
最後，你吸引到的人，其領導能力會與你自己相近。
如尊重法則所述，人們自然跟隨比自己更強的領導者。但你也必須把磁力法則算進去——你是誰，就吸引到誰。
如果你的領導力是 7 分，你更可能吸引到 5 分和 6 分的人，而不是 2 分和 3 分的人。你吸引到的領導者，在風格與能力上都會與你相近。
團隊是領導者人格的延伸#
前馬奎特大學籃球總教練艾爾・麥奎爾（Al McGuire）曾說：「一支球隊應該是教練人格的延伸。我的球隊既傲慢又惹人厭。」
這不只是「應該」的問題——團隊沒辦法不成為領導者人格的延伸。
一九九六年我創辦非營利組織 EQUIP，宗旨是在國際上訓練領導者。猜猜什麼樣的捐助者被 EQUIP 吸引？領導者。 那些帶領他人、並理解訓練領導者所帶來之價值與影響的男男女女，持續被 EQUIP 吸引而來。
逆著紋理走#
讀到這裡，你可能發現自己處在兩種情境之一。
情境一：我不太滿意自己吸引到的人#
你可能對自己說：我對吸引來的人不太滿意，我是不是被這個處境卡住了？
答案是：不是。
- 如果你不滿意所吸引之人的領導能力，那就擁抱過程法則，努力提升你自己的領導技能。想讓組織成長，就先讓領導者成長。
- 如果你發現吸引來的人不可靠、不值得信任，那就檢視你的品格。發展更堅實的品格可能是一條更艱難的路，但回報是巨大的——好品格會改善一個人生活的每一個面向。
情境二：我喜歡我自己，也喜歡我吸引到的人#
那太好了！現在請往有效領導的下一步走：努力招募與你不同的人，來補足你的弱項。
如果你不這麼做，組織中重要的任務很可能被忽略，組織也會因此受損。
一個組織若人人都是願景家，或人人都是會計師，就永遠無法實現它的潛能。
領導者當然可以出去招募與自己不同的人，但那些並不是他會自然吸引到的人。要吸引與自己不同的人，需要高度的刻意；而要成功做到，人們必須相信你，你所分享的願景也必須夠有說服力。（關於這點，認同法則會有更多說明。）
一個決定，改變了歷史的走向#
一旦你理解磁力法則，你就會在幾乎任何情境中看見它運作：商業、政府、體育、教育、軍事，不一而足。
美國歷史上南北戰爭的軍事領袖，就是磁力法則最鮮明的例子之一。
當南方各州脫離聯邦時，許多將領究竟會為哪一方而戰，是個問號。羅伯・李（Robert E. Lee）被認為是全國最好的將軍，林肯總統確實曾提議由他統率聯邦軍。但李絕不可能考慮與自己的家鄉維吉尼亞為敵——他婉拒了這個提議，加入了邦聯。
而全國最好的一批將領，跟著他走了。
如果李當初選擇為聯邦帶兵，許多其他優秀的將領也會跟著他北上。結果這場戰爭很可能會短得多——有人推測它可能只打兩年而非五年，數十萬條人命因而得以保全。
這正說明了：你是越好的領導者，就會吸引到越好的領導者。 而那對你所做的一切都有驚人的影響。
你目前吸引到組織或部門裡的人，在你眼中如何？他們是你所渴望那種強大、有能力的潛在領導者嗎？還是他們其實可以更好？
記住：他們的素質最終並不取決於招聘流程、人資部門，甚至不取決於你認為自己領域的應徵者水準如何。它取決於你。
你是誰，就吸引到誰——這就是磁力法則。如果你想吸引更好的人，就成為你渴望吸引的那種人。
把磁力法則應用到你的生活#
做完那個清單練習，並檢視落差。 如果你跳過了「寫下你渴望跟隨者具備哪些特質」的練習，現在就做。完成之後，思考你為什麼渴望自己列出的這些特質。當你寫下它們時，你以為自己描述的是像你的人，還是與你不同的人？
如果你對自己的印象與對員工的期待之間存在落差，那你的自我覺察程度可能偏低，而這可能正在阻礙你的個人發展。找一位了解你、值得信任的同事或朋友談談，幫你找出盲點。
依據你所吸引的人，找對的導師。 根據你目前吸引到的人，你可能需要在品格與領導力兩個領域成長。為每個領域各找一位願意也有能力幫助你的導師。
- 品格導師的好人選：牧者或屬靈導師、你敬重其能力的專業人士，或專業教練
- 領導力導師理想上應與你從事相同或相近的專業，且在職涯上領先你好幾步
如果你已吸引到對的人，就開始補位。 這時該把你的領導帶到下一個層級：努力為自己的弱項補人，招募能在技能上互補你領導的人。
寫下你在技能上最強的五項優勢，再寫下最大的五項弱點。然後為你要找的人建立一份輪廓：
- 從對應你弱項的天賦開始
- 加上與你相近的價值觀與態度
- 也考慮年齡、背景與教育是否為因素——這些方面不同會不會反而有幫助？
- 最後，找一個本身具備領導潛力、或至少理解並欣賞領導如何運作的人
對一位好的領導者而言，很少有什麼比一個抱持官僚心態的夥伴更令人挫折。