元素一：發揮你的優勢#

弱者怎麼贏強者？

• 幾個小船上的海盜，怎麼能挾持巨型油輪？
• 幾個躲在洞穴裡的人，怎麼讓全世界最強大的國家心生恐懼？
• 一個獨立顧問怎麼能擊敗三萬人的顧問公司、拿下千萬美元的合約？

Phineas 的 Blitzball：自己發明遊戲#

在 John Knowles 的小說《A Separate Peace》裡，Phineas 發明了一種遊戲叫 Blitzball：所有人去追一個拿球的人，這個人必須跑贏所有競爭者。Phineas 永遠贏，因為這套規則是他自己訂的，剛好對準他的特長。

成功的弱者的祕密：玩你知道你能贏的遊戲，必要時自己發明它。

創業者直覺懂這件事。許多 Bregman 認識的成功人士因為沒念過大學，企業不會聘用他們，於是他們自己創業，設計只有自己能贏的遊戲。

Moneyball：奧克蘭運動家的反向操作#

Michael Lewis 的書《Moneyball》描述：奧克蘭運動家以 4100 萬美元薪資總額，持續打敗薪資超過一億的球隊。

• 富有球隊用傳統指標挑球員：
  • 打擊率最高
  • 盜壘最多
  • 帶回跑者數最多
  • 還有「典型的美國長相」
• 其他窮球隊用同樣的指標，只能挑到二三線的便宜球員

奧克蘭運動家重新訂義規則：

• 用「上壘率（on-base percentage）」加「長打率（slugging percentage）」當作預測值
• 由於沒有別的球隊在看這些指標，符合條件的球員相對便宜

這是奧克蘭運動家可以贏的遊戲。

顧問業的版本#

大型顧問公司花數萬美元在精美提案上。但贏單的真正關鍵是什麼？也許是讓客戶對專案有所有權——

• 坐下來和客戶一起設計案子
• 寫一份她共同寫出的單頁提案
• 用零頭的成本擊敗對手百頁的精裝提案

這是獨立顧問可以贏的遊戲。

David vs Goliath：脫掉盔甲#

Malcolm Gladwell 在《How David Beats Goliath》中提到關鍵時刻：David 脫掉盔甲。

• 他知道力量對力量的遊戲他會輸
• 他知道自己更快、更靈活、瞄得更準
• 於是他撿了五顆石頭，從人群裡衝出來，贏了
• 他打破規則，重新發明遊戲

政治學者 Ivan Arreguin-Toft 研究過去 200 年所有「強者至少是弱者十倍」的戰爭：

• 弱者贏的比率高達 30%
• 弱者贏的方式是打一場與對手不同的戰爭
• 輸的 70% 弱者，是按對手的規則打傳統戰

Doug Lenat 的戰艦遊戲#

1981 年，電腦科學家 Doug Lenat 參加一場戰爭遊戲比賽：每人有「虛擬一兆美元」的預算組艦隊。

• 其他參賽者軍事背景深厚，蓋出有強防禦、各種尺寸的傳統艦隊
• Lenat 沒軍事背景，只把規則餵給自己寫的電腦程式——程式被設計來贏，不是來遵循傳統

電腦給出的策略：

• 把一兆美元全花在大量像 P.T. 艇的小船
• 武器強大，完全沒有防禦、不可機動
• 一被打中就沉
• 但因為數量極多，敵人的彈藥用完了，我方還有一堆船

Lenat 大勝。

給你的問題#

• 你正在玩什麼遊戲？
• 它對你的能力與天賦合適嗎？
• 它是不是天生為你或你的公司設計來贏的？

若不是——也許該換一個遊戲，或自己發明一個你能贏的遊戲。

章節重點#

第一個元素是你的優勢（strengths）。

接下來的一年，玩一場完美對準你優勢的遊戲。