把自己「成長」起來，讓你能「成長」別人。

「如果你沒在用你的人生做點什麼，活多久根本不重要。」

從自利到貢獻#

馬克斯威爾自承：起初他追求個人成長的動機是「自利」── 他想成功、想達成目標。但途中他發現一個改變人生的事實：

個人成長同時也為他人開了門。它讓我能對別人「貢獻」。它讓我們不只追求成功，更觸及「意義」（significance）。

從我所領受的成長中，我也能給予；個人成長帶來的自信給我可信度，讓我相信能開始發展他人 ── 而我在這裡找到人生最大的喜悅與獎賞。

你不能給你沒有的東西。但若你已透過學習或勞作得到，就有能力傳承給他人。

早期啟發：富蘭克林#

「我寧願有人說我『活得有用』，也不要他們說我『死得富有』。」── 富蘭克林（Benjamin Franklin）

馬克斯威爾少年時讀富蘭克林深受影響：

• 富蘭克林發明「富蘭克林壁爐」後，並未申請專利、藉此致富，而是把發明分享給世界
• 他協助發展借書圖書館、地方消防隊概念
• 即使是印刷工的工作也展現他想分享、不囤積的傾向

費城圖書館公司 John C. Van Horne 博士觀察：「富蘭克林的慈善是『集體性』的 ── 行善於人類、造福社會就是他的宗教。」

馬克斯威爾最受啟發的：富蘭克林每天清晨問自己「今天我要行什麼善？」、傍晚問「今天我做了什麼善？」

心臟病後的清晰#

1998 年馬克斯威爾心臟病發作，躺在病床上不知能否生還時，他不害怕死 ── 但有兩個念頭：

1. 確認最親近的人知道他多愛他們
2. 還有許多想做的貢獻

YPO（青年總裁組織）的 David Rae 觀察：多數 CEO 害怕的不是死，而是害怕「沒對世界做出貢獻」。

來自雙親的好榜樣#

• 母親（資深圖書館員）：在父親擔任校長的學院裡，成為許多年輕女孩的鼓勵者與心腹
• 父親：先後是地方牧師、區監督、學院校長 ── 持續為人增值

父親 80 多歲入住輔助生活中心#

父親想當第一個搬進去的人。馬克斯威爾問為什麼？

父親回答：「因為許多老人要搬進這個地方，會感到陌生與害怕。我想先安頓好，當他們抵達時迎接他們、自我介紹、帶他們參觀，讓他們知道一切都會沒事。」

馬克斯威爾的感想：「等我長大，我希望更像我爸。」

當河流，不當水庫#

多數人成長是為了「為自己增值」，像水庫不斷蓄水卻只為填滿自己。我們應像河流 ── 收進什麼就流出什麼。

這需要「豐盛心態」（abundance mind-set）：相信你會持續領受，所以永遠不缺乏給予。

Gordon MacDonald 的問題#

馬克斯威爾與瑪格麗特聽 Gordon MacDonald 演講，他挑戰大家「先找個能鼓勵你的人，再去成為鼓勵他人的人」。問題包括：

• 誰指導你並提供智慧的基準？
• 誰指導你成為更好的人？
• 誰挑戰你思考？
• 誰為你的夢想加油？
• 誰夠在乎到願意責備你？
• 誰在你失敗時給憐憫？
• 誰在你壓力大時不請自來分擔？
• 誰把樂趣與笑聲帶進你的生活？
• 誰在你沮喪時給你觀點？
• 誰激勵你忠實尋求神？
• 誰無條件地愛你？

把這些問題反過來問 ── 你能對誰扮演同樣的角色？

「我只有一條命、一次機會去活出意義……我的信仰要求我盡力 ── 在任何地方、任何時候、用我擁有的一切，去試著造改變。」── 吉米・卡特（Jimmy Carter）

培養貢獻態度的七個建議#

1. 心存感恩#

不感恩的人，不會給予。他們只想著自己，整天找別人來幫他、給他、服事他 ── 然後當別人沒滿足這些期待時還會疑惑。

馬克斯威爾父親常說：「你出生時就已經欠你媽媽 9 個月的住宿與膳食！」

1975 年他第一次聽 Zig Ziglar 演講：「你能在生命中得到任何你想要的 ── 只要你幫足夠多的人得到他們想要的。」

馬克斯威爾沿用 40 年的格言：

沒有犧牲就沒有成功。

若我們未經犧牲就成功了，那是因為走在我們前面的人已經犧牲了；

若你犧牲卻沒看到成功，那會有人在你之後從你的犧牲中收成。

2. 把「人」放在第一#

「人生裡走多遠，取決於你對年幼者的溫柔、對年長者的同情、對奮鬥者的同理、對軟弱與強壯的容忍 ── 因為你某天都會經歷這四種狀態。」──George Washington Carver

領導者更要把人擺第一#

馬克斯威爾年輕時錯把「願景」放第一，以為人們應該「為了願景服事我」。問題是：激勵與操弄之間的線非常細。

領導者試圖讓人投入時，對方第一個問的問題不是「你要去哪裡？」，而是「你關心我嗎？」

當人們確信你的動機是對的、你會把他們擺在你的自利之前，他們才願意成為旅程的「夥伴」（partners），而不是被動跟隨者或可以被替換的零件。

成功的衡量，不在於有多少人服事你，而在於你服事了多少人。

3. 不要被「東西」擁有#

友人 Earle Wilson 說：人可分三類 ── 擁有的人、沒有的人、還沒付清擁有物錢的人。最後一類正不斷增加。

Richard Foster：「在我們的文化裡，擁有東西是執念。我們以為擁有它會帶來更多快樂 ── 這是幻覺。」

聖經中那個只專注「囤積」、卻來不及為他人投資就生命終了的人。約翰・歐特伯（John Ortberg）改寫他的優先順序：

什麼最重要？
1. 大豐收
2. 蓋更大的倉
3. 達到財務安全
4. 吃
5. 喝
6. 享樂
7. 記得不要死

「最後一項才是真難的。我們的靈魂遲早會回到造物主那裡 ── 那些你囤積的，到底會是誰的？」

卡內基（Andrew Carnegie）1889 年〈Gospel of Wealth〉：富人的人生應有兩個時期 ──「累積財富」與「重新分配財富」。

Richard Foster：「光是『放開』金錢或某項珍寶這個動作，就會在我們裡面做點什麼 ── 它毀掉貪婪這隻惡魔。」

4. 不要被「人」擁有#

馬克斯威爾與瑪格麗特新婚資源缺乏時，與富裕的 Jack 與 Helen 夫婦熟識。每週五這對夫婦都帶他們去高級餐廳、付錢請客 ── 兩年來感激不盡。

但當馬克斯威爾要離職換到更大的教會時，Jack 不悅地說：「John，我為你做了那麼多，你怎麼能離開？」

馬克斯威爾驚覺 ──Jack 一直在「記分」，他正在慢慢「擁有」自己。

從那天起馬克斯威爾立下兩項原則：

1. 在所有關係中盡量「給予多於領受」
2. 永不記分

此後不讓任何下屬替他付餐費。

5. 把成功定義為「播種」而非「收穫」#

「我評斷今天是否成功，不是看我收成多少，而是看我撒下多少種子。」── 羅伯・路易斯・史蒂文森（Robert Louis Stevenson）

友人 Nabi Saleh（Gloria Jean’s Coffee 老闆）：「播種後有一段時間看似什麼都沒發生，因為所有的成長都在地表之下。」

多數人不知道、也沒準備好 ── 於是失去耐心、放棄。

Bob Buford《Halftime》中的禪師茶杯故事#

一位企業總裁找禪師求建議，滔滔不絕地傾訴。禪師卻把茶倒進杯子，茶滿了仍繼續倒，茶水溢出杯子流到草蓆上。總裁困惑。禪師回答：

你的人生像這個茶杯，已經滿溢，沒空間裝新東西。你需要倒出去（pour out），而不是吸更多進來。

「沒有人有權利進入這個世界、又離開這個世界，卻沒在背後留下他確實值得來過的理由。」──George Washington Carver

6. 聚焦「自我發展」而非「自我滿足」#

馬克斯威爾的導師 Fred Smith：

追求自我滿足像追求快樂 ── 情緒不可持續，太依賴環境。但你可以「自我發展」── 不論你的感覺、處境、財務、身邊的人如何。

7. 持續成長才能持續給予#

一旦人停止主動學習與成長，倒數計時就開始 ── 最終你會沒有東西可給。

兩件事會發生在停止主動成長的人身上：

1. 失去創新精神：從「破土前進」轉為「降低成本」；從「play to win」轉為「play not to lose」
2. 失去熱情：技能不再銳利 → 熱情下降 → 不滿足 → 開始回望「光輝歲月」 → 漸成過時的人（has-been）

「我想給到我把一切都給完。為此我必須持續成長，直到我再也不能成長。」

一位傳奇的貢獻者：吉姆・羅恩（Jim Rohn）#

2009 年 12 月，個人成長界傳奇的講師、作家、導師 Jim Rohn 過世。

他的故事：

• 愛達荷農家男孩；高中後讀大學一年就退學 ──「我以為我已經完整受教育了」
• 在 Sears 當庫存員，月光族
• 25 歲時感到沮喪，希望找到更好的路
• 友人邀他聽勵志講者 J. Earl Shoaff 的研討會。核心訊息：「在自己身上努力，多過在工作上努力；你的收入直接關連你的人生哲學，而不是經濟；要事情改變，先你自己得改變。」
• Shoaff 指導 Rohn 五年；Rohn 31 歲就成為百萬富翁
• 友人邀他在 Rotary Club 演講「Idaho Farm Boy Makes It to Beverly Hills」── 大受歡迎
• 1963 年他開設研討會事業
• 四十多年職涯：寫了 24 本以上的書、演講超過六千場、發展了 500 萬人

Rohn 名言：「你能給人最好的禮物，是你自己的個人發展。我以前說『如果你照顧我，我就會照顧你』；現在我說『我會為你照顧好我，如果你會為我照顧好你』。」

2010 年 2 月 6 日於加州 Anaheim 的紀念活動，致詞名單就是個「人物名人錄」：Anthony Robbins、Les Brown、Brian Tracy、Chris Widener、Denis Waitley、Darren Hardy。

他能幫助這麼多人成長 ── 包括許多後來自己成為知名講師與導師的人 ── 是因為他持續發展自己。他活出了「貢獻法則」。

蕭伯納的人生宣言#

諾貝爾文學獎（1925）得主蕭伯納（George Bernard Shaw）：

這是人生真正的喜悅：被一個你自己也認為偉大的目的所使用；做一股自然的力量，而不是一個發燒、自私、滿懷小毛病和不滿、抱怨世界沒讓你快樂的小土塊。

我認為我的生命屬於整個社會；只要我活著，盡我所能為它做一切就是我的特權。我希望死時被徹底用盡 ── 因為我越努力工作，活得越多。生命對我而言不是短暫的蠟燭；它是一支壯麗的火炬，我此刻有幸把它握在手中 ── 我要在把它交給下一代之前，讓它燒得越亮越好。

想讓你的生命為他人和未來世代燒得明亮？── 持續成長。

應用：貢獻法則#

1. 檢視你內心的渴望：你追求的是「自我滿足」還是「自我發展」？想感覺良好還是想成為最好？想成功還是想造意義？想自己快樂還是想成全別人勝出？追求滿足是永無止境的躁動；追求發展是永不停止的鼓舞，每一點點進步都是勝利
2. 確保沒人「擁有」你：列出生命中關鍵的人，判斷你在每段關係裡是「給予者」、「索取者」還是「平衡」。若主要是索取者，調整為「不記分地多給」。在工作上也一樣：給比薪水多的工作量 ── 這會讓人重視你並為你增值
3. 把人放在第一：寫下你最重要的 3–7 個目標與夢想；再寫下你生命中最重要的人。誠實地問自己：哪邊先？決定把家人放在自己議程之前；在職場把人才發展放在自己晉升之前；服事他人而非自己。承諾後請他人為你問責。並記住 ── 種子有時要很久才發芽，但你終會看到收穫。