不要來比賽，要來寫規則#

卡爾登（Grant Cardone）上《Undercover Billionaire》時，被丟到科羅拉多州的 Pueblo，必須在 90 天內用 $100 美元和一輛破卡車，打造出一家價值百萬美元的公司。他剃了光頭，化名 Louis Curtis，沒有人脈、沒有聲譽、沒有資金。

但他口袋裡藏著一個秘密：他不是來參賽的，他是來寫規則、創造遊戲的。

「從我踏進 Pueblo 的那一刻起，我的目標就是支配（dominate），不是競爭（compete）。」

運動 vs 商業的差異#

人們愛把商業比喻成運動——「壓過對手」、「團隊協作」、「公平競爭」。

但仔細想想——觀眾看比賽時喜歡看 勢均力敵的好比賽，最後關頭才分勝負的那種。

那正是創業者最不該追求的東西。作為事業主，你應該渴望 消滅 試圖進入你市場的競爭者。

看看 Amazon、Chick-fil-A、Google、ESPN——這些公司遠遠領先「競爭者」，幾乎是獨佔的類別。觀眾也許不愛看一面倒的比賽，但對創業者和股東來說，這種「比賽」最爽。

Domination（支配）的定義#

支配（noun）：

1. 對他人的至高地位或優越性
2. 運用主宰或統治的權力
3. 運用壓倒性、統治性或控制性的影響力

Wake Up Pueblo 的誕生#

卡爾登在 Pueblo 創辦了 Wake Up Pueblo（wakeupPueblo.com），一家策略行銷代理商，每天為從銀行到漆彈館的各行各業客戶產出內容：

• 目標：幫客戶 支配 他們的市場
• 手段：遠超常人所能想像、認為合理或可能的大規模活動

每週一支影片是 YouTube 海洋中的一滴水。要創造浪潮，就需要不可阻擋的能量與動能。

當你的目標是支配，你來定節奏：別人週末休兩天沒關係，別人一天不敢打 100 通電話沒關係，別人覺得你瘋了也沒關係。繼續按你的規則走，贏你自己的遊戲，成為別人被評比的標準。

警告：別人會叫你慢下來#

一旦你真的開始領先：

別人會一直告訴你「要放鬆」，警告你會 burnout，批評你的努力「瘋狂」——因為他們希望你放慢腳步，好讓自己趕上。別聽。

10X 思維：追求支配#

在支配市場之前，你必須先支配自己的心智。多數人從小被教導：

• 競爭必須公平
• 好孩子輪流玩
• 球場上不能得分差太多
• 每個人都得到「努力獎」——沒人輸、沒人受傷

卡爾登的反擊：「我愛媽媽的擁抱，但那不是我做生意的理由。」

支配是一種道德責任#

• 卡爾登的使命：透過產品、服務與技能，幫助 80 億人改善生活
• 這跟自尊無關——是因為他知道他能幫到人

乾牆師傅 Tom 的故事#

Tom 告訴卡爾登：「我做得不錯，市場夠大，大家都有生意，我不想貪心。」

卡爾登問：「你是這行最頂尖的嗎？」

Tom 挺起胸膛：「當然！沒人比我們更用心，品質永遠超出預期。」

卡爾登：「那為什麼你會希望任何人去找別家？你是希望他們得到 次等 服務嗎？」

如果你真心相信你的產品或服務是最好的，你就有 道德義務 把它送到每個需要的人手上。不讓需要的人知道你，才是 失去正直。

當我們說「公平競爭」，前提是所有參與者都提供同等吸引力、同等有效的解決方案——但事實往往不是如此。

你必須對自家產品優越性有 晚上睡不著覺的信心——知道外面還有人需要你卻不認識你的名字。一旦你接受「我必須當領導者」這個角色，你就自由了。

10X 行動：尋找你的「不公平優勢」#

你也許不姓 Cuban 或 Trump、IQ 沒有天才級、也不是五歲就開始寫程式。沒關係，卡爾登也沒有。

• 也許你沒爸爸、家境困苦、暴力環境中長大，或有生理心理障礙
• 無論你的限制是什麼，你都有別人沒有的東西
• 你的任務是找出它，然後把它發揮到極致。

卡爾登在 Pueblo 的「不公平優勢」#

當 Louis Curtis 出現在 Pueblo 時，他三十年來累積的聲譽、人脈、資金、信用全歸零。但沒人能拿走的是：

• 他的 承諾（commitment）
• 他的 拼勁（hustle）
• 他的 成功慾望（desire to succeed）

這些成了他的不公平優勢。

高端景觀設計公司的例子#

• 你設計了客戶的花園，對他們的不動產、偏好、口味瞭若指掌
• 這是競爭對手不可能有的資料優勢
• 你可以延伸服務：每週庭院維護、冬季保養、照明、油漆、泳池、水泥……
• 這些是多數景觀師不碰的工作
• 但你願意——那就是你的支配之路

想支配，就看別人在做什麼，然後做他們不做的事。 去他們不去的地方，思考與行動到他們無法理解或模仿的程度。

如何「瞄準開放水域」#

支配市場最好的方式之一，是 定義 你的市場——這些公司創造了自己的類別：

• Airbnb——首家提供點對點住宿的公司
• Cirque du Soleil——融合雜技、戲劇與傳統馬戲
• Kleenex——1924 年首創面紙
• Stitch Fix——首家透過網路提供個人造型服務
• Lululemon——首家把高性能運動服定位為生活風格品牌

本章重點#

• 作為事業主，你應該渴望支配想進入你市場的人
• 當你支配，勝利就確定了
• 你必須有道德責任感，把產品送到每個能使用它的人手上
• 每個事業主都有別人沒有的東西——找出你的不公平優勢並 10X 它
• 想支配，就看別人在做什麼，然後做他們不做的