總結#

Continuity Offers 提供持續價值以換取持續付費——直到取消。

常見錯誤#

很多企業用 Continuity 吸引客戶以降低門檻，但這會壓垮 30 天利潤，讓付費廣告難以獲利。

作者的做法#

把 Continuity 放在最後：

1. 先用 Attraction/Upsell/Downsell 獲利
2. 加 Continuity，從第一個月付款中獲得一部分現金
3. Upsell 預付折扣方案（買五個月送一個月等）
4. 預付期結束後自動進入 Continuity

獎勵 vs 懲罰#

• 獎勵型：Bonus Offers、Discount Offers — 作者偏好
• 懲罰型：Waived Fee Offers — 適合更傳統的合約式服務

下一步#

結合所有四種報價類型——Attraction、Upsell、Downsell、Continuity——就能建立你的 $100M Money Model。