Pay Less Now or Pay More Later：A 免費後付 $297 vs B 現付 $97 加送贈品
故事：世界最快閱讀者的訓練#
- Option A（後付）: 先 $0，明天扣 $297，閱讀速度沒加倍可取消
- Option B（現付）: 現在付 $97，送錄影檔等額外贈品
Alex 選後付，兩小時後閱讀速度真的加倍。
運作方式#
給客戶選擇 — 之後付全價 OR 現在付折扣價。
後付選項消除所有風險（延後付款 + 滿意保證）。客戶選後付後，再追加現付選項（20-50% 折扣 + 額外贈品）。
範例#
| 業務類型 | 後付選項 | 現付選項 | Upsell |
|---|---|---|---|
| 房地產 | 免費三天工作坊，結束後扣 $500 除非取消 | 現付 $299 加送錄影+1-1+印刷品 | $30,000 完整方案 |
| 草坪服務 | 免費修剪，之後扣 $599 | 現付 $369 加送草坪護理 | $199/月 |
| 實體產品 | 14 天試穿衣服，之後扣 $149 | 現付 $97 加送配件 | 月訂閱 |
重要筆記#
- 承諾要有明確的 Yes/No 結果
- 設定有條件的滿意保證（必須出席/參加才能取消）
- 超過 10% 後付者取消 = 承諾太多或條件太低或價格太高
- 適用於經常性收入業務
- 在活動中提前暗示下一個報價能賣更多