故事：Nashville 的 Boot Factory#

Nashville 的 Boot Factory 掛著巨大招牌：「買一雙送兩雙免費」。

一雙定價 $600（三倍正常價），等於三雙 $200/雙。用「免費」框架取代「合理定價」框架，效果爆棚。

運作方式#

客戶購買時附送免費商品。免費的東西越多、價值越高，效果越好。

關鍵是重新框架定價：

• 3 件 T-shirt 各 $10 = $30
• 改為「買 1 件 $30 送 2 件免費」

同樣價格，但免費框架更有吸引力。

範例#

• 實體產品: 靴子 — 買 1 雙 $600 送 2 雙
• 服務業: 18 個月服務三種框架：
  • 買 12 送 6
  • 買 9 送 9
  • 買 6 送 12（第三種最有吸引力）

重要筆記#

• 先漲價再送東西以維持利潤
• 免費的比付費的多效果更好（買 1 送 2 > 買 2 送 1）
• 免費的東西可以和付費的不同（買 1 件襯衫送 3 雙襪子）
• 做這種報價前確保你能管好現金流（一次收整年的錢要確保能服務整年）
• 對現有客戶使用可快速產生現金（限 10% 客戶數量）
• 預付客戶是最有可能再次購買的客戶