Decoy Offer：A 免費低價值 vs B 超值付費方案
公式#
你覺得哪個能讓你獲得最好的結果？A（免費但低價值）vs B（超值但付費）
故事#
John 的 $5 VIP 曬黑券#
John 提供 $5 的 VIP 五日曬黑券——客戶五天曬不到想要的程度，曬太多又會曬傷，自然轉成月費會員。
Alex 救了 Gym Launch#
五年後 Alex 用同樣思路救了 Gym Launch：提供免費基本版（一週一堂課）+ $399 的「終極版」（無限課堂、1-1 教練、營養計畫、保證有效）。結果 8/10 的人選終極版。
運作方式#
廣告免費或折扣的東西吸引潛在客戶，當他們詢問時，同時展示更有價值的付費方案。Decoy 和 Premium 並排展示，讓客戶自己看出差異。
執行步驟#
- 廣告較低價版本作為誘餌
- 當潛在客戶到來，同時展示兩個選項但強調付費版
範例#
| 業務類型 | Decoy（誘餌） | Premium（付費） |
|---|---|---|
| 檸檬水攤 | 免費一週：水+粉末 | $1/週：有機冷壓進口 |
| 漂浮中心 | 免費六週壓力釋放：每月一次 | Premium：每週兩次+1-1+日記+保證 |
| 健身房 | 免費 21 天轉變：線上課+通用營養計畫 | Premium：無限課+個人化營養+1-1+保證 |
重要筆記#
- 誘餌要盡量精簡（更少組件、舊版本、去掉保證）
- 推銷好處而非功能
- 折扣可以用四種方式呈現（百分比、金額、免費時間、總價）
- 讓對比越大越好
- 折扣報價比免費報價有更高的到場率
- 盡可能先展示 Premium
詢問「你是來拿免費的東西還是要真正的成果？」來獲得推銷許可。
- 選 Decoy 的人也能帶來利潤（後續 Upsell）
- 可選：驚喜贈送 Premium 的低成本功能給 Decoy 客戶，建立商譽