公式#

很多人報名…很多人獲獎。

故事：健身認證公司的獎學金#

健身認證公司廣告「全額獎學金」吸引大量申請者。只有一個人獲得全額獎學金，但其他所有申請者都收到「部分獎學金」電話——以折扣價購買課程。大多數人當場報名。

運作方式#

廣告一個大獎吸引聯繫資訊，選出大獎得主後，以折扣價向所有其他參加者銷售。

執行步驟#

1. 選一個大獎（讓它成為你想讓所有人購買的東西）
2. 設計你的促銷優惠（部分獎學金 / 禮品卡 / 折扣碼）
3. 收集聯繫資訊和資格篩選
4. 設定參加動作（推廣、分享、標記）
5. 設定截止日期（3-7 天）
6. 公布大獎得主，聯繫所有其他人

折扣規則#

核心產品折扣 = 毛利的 10%–30%。用大獎價值當錨點解釋性價比。

重要筆記#

• 諮詢法律顧問確保合法
• 資格篩選問題能提高核心產品轉換率
• 如果 Giveaway 沒效果 = 大獎不夠吸引人
• 送兩個大獎可獲得雙倍潛在客戶（推薦人也中獎機制）
• 用稀缺性（限時/限量）和緊迫性（報名/領取/使用都設期限）
• 準備好 Downsell 給不買促銷優惠的人
• 經常性收入業務：將折扣分散到最長承諾期