Attraction Offers：把眼球變成鈔票#
“How to turn eyeballs into money.”
Attraction Offers 同時完成兩件事：產生潛在客戶（leads） 並 將他們轉化為付費客戶。它們透過提供免費或折扣的東西，把廣告變成收入。
為什麼折扣這麼有效？#
每個人都想要一筆好交易。在一筆好交易中，客戶獲得的價值遠超過他們支付的價格。
陌生人只能靠你的說詞來判斷價值，但他們絕對能理解價格。折扣能讓任何東西對任何人來說都變成一筆好交易。
免費 vs 折扣的光譜#
免費 vs 折扣光譜：折扣越大，需求越高
| 折扣幅度 | 需求程度 |
|---|---|
| 100% off（免費） | 最高需求 |
| ↓ | ↓ |
| 0% off（原價） | 最低需求 |
「免費」、「折扣」和「$1」本質上是可互換的概念——它們都是某種程度的折扣。
送免費的東西怎麼賺錢？#
人們常常因為找某樣東西，結果「意外地」買了另一樣東西。Attraction Offers 讓這件事有目的地發生。
例如：為了得到兩樣免費的東西，他們必須先買一樣。這就是我們透過免費東西賺錢的方式。
五種最有效的 Attraction Offers#
作者最喜愛的五種 Attraction Offers：
- Win Your Money Back（贏回你的錢）
- Giveaways（贈品活動）
- Decoy Offer（誘餌報價）
- Buy X Get Y Free（買 X 送 Y）
- Pay Less Now or Pay More Later（現在少付或以後多付）