構成 Money Model 的四種報價類型#

提出一個報價，比什麼都不提好。提出更多報價，比只提一個好。把多個報價按順序組合起來，就構成了一個 Money Model。作者的 Money Model 結合了四種不同的報價類型：

1. Attraction Offers（吸引報價） — 把陌生人變成客戶
2. Upsell Offers（加購報價） — 讓客戶花更多錢
3. Downsell Offers（降價報價） — 讓本來要說「不」的人改口說「好」
4. Continuity Offers（持續報價） — 讓客戶持續購買

作者最賺錢的事業，全都使用了這四種報價類型。原因如下：

• 沒有 Attraction Offer → 客戶更少
• 只賣一樣東西 → 賺得更少
• 加上 Upsell → 更多現金收入
• 加上 Downsell → 把「拒絕」變成「成交」
• 加上 Continuity → 每月保證收入

章節結構說明#

各 Section 的順序#

從 Attraction Offers 開始（你必須先有客戶），接著是 Upsell、Downsell，最後是 Continuity。

每個章節的六大元素#

1. Doodle（塗鴉圖解）
2. Story（故事）
3. Description（說明）
4. Examples（範例）
5. Important Notes（重要注意事項）
6. Summary（總結）

七大重要原則#

這些原則適用於所有 Money Model，請在設計報價時牢記。

1. 所有企業都有 Money Model — 把心態從「這對我的業務行不通」轉換為「我要怎麼讓這對我的業務行得通？」
2. 某些 Money Model 在某些業務中效果更好 — 設計專屬於你自己的 Money Model
3. 如果客戶要求退款——就退給他們
4. 強迫推銷是弱產品才需要的 — 讓報價隨時可得，但不要強迫購買
5. 遵守法律 — 諮詢律師，廣告法規會變動
6. 保持透明 — 陳述事實，不要說謊
7. 任何報價都可以單獨使用、在任何時間、以任何順序使用

接下來：Attraction Offers#

大多數企業受限於現金。用現金獲取更多客戶，是首要需要解決的問題。因此我們從 Attraction Offers 開始。