作者的故事#
Alex Hormozi 放棄商學院、違背父親的期望，花光所有積蓄開了第一間健身房。他睡在健身房的水泥地上，白天在工具間打盹，晚上趁夜深人靜時工作。
幾週後，一位倉儲業老闆加入會員，注意到 Alex 的經營困境。那位老闆擁有 27 間倉儲設施，年營收上百萬，他帶 Alex 參觀了自己的倉儲中心，展示了一套完整的 Money Model：
- 免費首月吸引客戶上門（Attraction Offer）
- 到了現場，客戶需要鎖頭 → $47（Upsell）
- 需要箱子、膠帶、標籤 → $80（Upsell）
- 需要搬家工具租借 → 額外費用（Upsell）
- 需要保險 → $10/月（Continuity）
- 東西太多，總是需要升級更大空間 → 加價（Upsell）
一個「免費首月」的廣告，最終每位客戶平均貢獻 $127/月。這就是 Money Model 的威力——用一連串報價，將一位免費客戶轉化為持續付費的高價值客戶。
2.5 年後：從健身房到 Gym Launch#
Alex 靠著這套思維，把健身房擴展到六間，後來創辦了 Gym Launch，專門教其他健身房老闆做同樣的事。他的 Money Model 是：
- 用「免費六週挑戰」廣告，每天獲得 20 條潛在客戶
- 約 50% 到場預約，其中 50% 購買 $600 的課程方案
- 每位客戶額外貢獻 $80 的營養品利潤
- 數週後，提供將 $600 折抵為長期會員的方案，2/3 的人轉為月繳會員
結果：每投入 $1 廣告費，30 天內回收 $34。
一位知名行銷人聽完後對他說：「你不應該經營健身房，你應該教其他健身房老闆做你剛才展示的事。」
接下來的五年，Alex 透過 Gym Launch 獲得超過 $43,000,000 的分成收入。之後以 $46,200,000 全現金出售 66% 的股份，在 31 歲時淨資產突破 $100M。如今他與妻子創辦 Acquisition.com，旗下公司年營收超過 $200,000,000。
這本書能給你什麼#
這本書教你一件極度有利可圖的事：如何建立一個 $100M Money Model。
核心概念很簡單——從客戶身上賺到的錢，要比獲取客戶的成本多得多。當你在前 30 天就能回本並獲利，你就能不斷投入更多資金來獲取更多客戶，形成飛輪效應。
把 $100M Money Models 想成一本中獎彩券合集——你只需要把它們兌現。書中的每一種報價都是作者親身驗證、實際賺過錢的策略。
本書結構#
- Start Here — 作者的故事與本書使用方式
- Section I — 什麼是 Money Model？
- Section II — Attraction Offers（吸引客戶）
- Section III — Upsell Offers（追加銷售）
- Section IV — Downsell Offers（降價方案）
- Section V — Continuity Offers（持續訂閱）
- Section VI — 建立你自己的 Money Model