起源故事：從虧損百萬到週收 $450,000#
2018 年 12 月 1 日，Hormozi 花了超過一年的準備，投入 $1,000,000 建造聯盟軟體和訓練系統，購買了 $3,000,000 的庫存，正式推出 Prestige Labs 營養補充品牌。
前三週的銷售？總共 $150,000。以這個速度，五年才能回本。庫存坐在倉庫裡發呆。Hormozi 覺得自己犯了天大的錯誤。
然後——第四週，一切改變了。
- 週一：$100,000
- 週二：$110,000
- 週三：$92,000
第四週就做到了 $450,000 的銷售。之後持續攀升：$429,000…$383,000…$411,000…$452,000。超過 400 個活躍聯盟夥伴，每天平均 300 筆以上的訂單。
最重要的是：Hormozi 自己沒有投放任何廣告，也沒有銷售團隊。一切都是聯盟夥伴做的。
什麼是 Affiliate（聯盟夥伴）#
Affiliate 是一個獨立的企業，向他們的受眾推銷你的產品。Affiliate 看似跟 referral 很像，但有兩個關鍵差異：
- 他們有自己的生意和自己的廣告系統
- 他們同意用金錢、免費產品或兩者兼具來交換 leads
你獲取 affiliate 的方式和獲取客戶一樣——做廣告，然後給他們一個 offer。差別在於你不是賣你的產品，而是賣一個快速、簡單、能賺錢的方式來推廣它。
Core Four + Lead Getters：Affiliates 在框架中的定位
為什麼你需要一支聯盟軍團#
比較兩個情境：
- 情境一：你每月賣 10 個客戶，每個值 $10,000。年收入固定在 $1,200,000，到頂了。
- 情境二：你每月招募 10 個 affiliate，每個 affiliate 每月帶來 1 個 $10,000 的客戶。12 個月後你的年收入是 $7,800,000——而且每個月還在增長。
Hormozi 的軟體公司 ALAN 用三層聯盟結構成長：超級聯盟（Agency super-affiliates）→ 代理商 → 本地企業。一個超級聯盟每月帶來 10 家代理商，10 家代理商帶來 50 家本地企業，50 家本地企業帶來 2,500 個 leads。六個月內就規模化到每月 $1,700,000。
建立聯盟軍團的六個步驟#
Step 1：找到理想的 Affiliate#
理想的 affiliate 擁有一個你的目標客戶聚集的溫暖受眾。問自己：
- 你的最佳客戶買什麼？→ 誰提供那些東西？
- 他們去哪裡？→ 那些地方有什麼企業？
- 他們喜歡做什麼？→ 誰提供那些服務？
將潛在 affiliate 分類：軟體、產品、設備、服務、社群、活動。如果某個企業橫跨多個類別，那他們很可能有大量你要的 leads。
Step 2：給他們一個 Offer#
用和客戶一樣的 Value Equation 框架：
「從你的現有客戶身上賺更多錢，獲得更多 leads（Dream Outcome）…因為你的客戶已經想要這個產品（成功機率高）…不需要你自己生產、交付或客服（低付出）…明天就可以開始賣（快速見效）。」
Step 3：篩選他們#
讓潛在 affiliate 投入時間、金錢和產品本身來證明他們的認真程度。兩種方法：
- 讓他們成為客戶 — 自己買並使用你的產品。投入越多，賺越多
- 讓他們成為專家 — 付費參加認證培訓，掌握產品知識
認證費用建議：收取活躍 affiliate 前 12 個月平均收入的 10-20%。例如平均收入 $40,000/年，就收 $4,000-$8,000 的認證費。這個範圍能最大化活躍 affiliate 的數量。
Step 4：決定怎麼付他們#
考慮兩件事：
付什麼（What）：付他們做你想要的事——帶來新客戶和回頭客。
付多少（How Much）：以你的最大可接受 CAC 為基準，使用三層支付結構：
- Tier 1（25% CAC） — 同意加入並開始
- Tier 2（50% CAC） — 完成啟動和初期目標
- Tier 3（100% CAC） — 持續維持一定的業績水平
這個分層結構有個隱藏好處：平均支付遠低於最大 CAC。例如如果最大 CAC 是 $40，三層混合後實際平均只付 $30，讓你的 LTGP:CAC 從 3:1 提升到 4:1。
Step 5：讓他們開始行動——Launch#
用 Whisper-Tease-Shout 方法啟動聯盟夥伴：
- Whisper（低語） — 提前數週到數月開始製造好奇心，展示產品製作的幕後過程
- Tease（預告） — 發布日期前兩週開始揭露細節，展示價值元素
- Shout（大喊） — 發布前三天到當天，密集推送 CTA，用稀缺性和緊迫感驅動行動
這個方法不只適用於 affiliate 啟動——任何產品發布都可以用。想想電影預告片：一年前放五秒鐘預告，90 天前放 30 秒，越接近上映日越密集。
Step 6：讓他們持續行動——Integration#
啟動只是開始，整合才能讓 affiliate 成為長期的 lead 來源。三種整合策略（由易到難）：
- Affiliate 免費贈送你的 Lead Magnet — 他們的客戶買東西時附贈你的免費服務，增加他們 offer 的價值
- Affiliate 銷售你的 Lead Magnet — 他們把你的低價入門產品賣給他們的受眾，收入歸他們
- Affiliate 直接銷售你的核心產品 — 他們的業務把你的產品賣給他們的客戶，分潤
三個真實案例#
案例一：國稅準備服務（服務業）#
- 朋友的 $5,000 萬企業與訓練新創業者的教練合作
- Launch：對教練的受眾做大型線上研討會，免費提供 LLC 設立（高成本 Lead Magnet）
- Integrate：教練將免費 LLC 設立整合到他們的核心 offer 中，客戶後續的記帳和報稅服務帶來持續收入
- 沒花一毛錢的廣告費
案例二：Prestige Labs（實體產品）#
- 利用 Gym Launch 的健身房老闆社群作為 affiliate
- Launch：提供廣告素材，讓健身房做 28 天免費挑戰來重新啟動舊客戶，搭配營養品銷售
- Integrate：每個新會員都進行營養諮詢，銷售 $50-$1,000 的營養品
- 4,000 家健身房 × 每月 14 筆新銷售 × $200 均單 = 大量月收入
案例三：脊椎治療師（本地企業）#
- 脊椎治療師與健身房老闆合作
- Launch：健身房推廣三小時的姿勢矯正工作坊，$29-$99/人
- Integrate：每個新健身房會員都附贈 1-2 次脊椎調整，每個會員都成為脊椎治療師的 lead
- 重複這個模式到 30 家健身房，客戶多到接不完
成本與回報#
Affiliate 的投資回報計算方式不同於其他方法：
- 獲取一個 affiliate 的成本 = $4,000
- 平均 affiliate 每月銷售 $10,000，持續 12 個月 = $120,000 總銷售
- 扣除成本和聯盟支付後的淨利 = $54,000
- LTGP:CAC = 12.5:1
如果 LTGP:CAC 低於 3:1，三個改善方向：
- 降低 CAC — 改善你的廣告、offer 和銷售流程
- 提高啟動率 — 建立更好的 launch 流程
- 提高 LTGP — 改善整合流程，讓 affiliate 持續更久、產出更多
結語#
Affiliate 不是一種你可以「做」的廣告方法——就像推薦一樣，它是一種經營方式。 你用 Core Four 來找到他們，然後像對待客戶一樣對待他們。當你提供的價值超過他們的成本（包括隱性成本），他們就會持續為你帶來源源不絕的 leads。
建立複合增長的企業有兩種方式：找到不斷購買的人（Referrals），或找到不斷為你銷售的人（Affiliates）。
記住：廣告永遠有效，只是效率問題。一旦開始，就堅持到成功為止。