起源故事：$750 一小時的教訓#

2016 年夏天，Hormozi 經營著五家健身房、正在開第六家，但 Facebook 剛推出了一堆他看不懂的新功能——重定向、興趣群組、像素追蹤等。他買了幾門課程，結果越學越糊塗。

他問朋友介紹了兩家代理商。第一家他付不起。第二家開場白也差不多貴。在快要絕望的時候，他做出了一個改變人生的要求：

「你能不能花幾個小時坐下來，手把手教我怎麼在我的帳號裡投廣告？」

對方拒絕了，說「我的時間不賣」。但 Hormozi 堅持。最後對方開價 $750/小時。Hormozi 咬牙答應了。

每週一次，他帶著筆記和問題出席。前兩次看對方操作，第三、四次自己動手，第五、六次開始理解背後的邏輯。到了第七、八次，他已經不需要幫助了。八次通話、$6,000 的投入，讓他學會了一項價值數百萬美元的技能。

這個經歷讓 Hormozi 徹底改變了對代理商的看法：不要把代理商當作「外包你的廣告」的工具，而是當作「教你怎麼做廣告」的老師。

代理商希望你怎麼用他們#

大多數人用代理商的方式是這樣的：

1. 代理商承諾會帶來大量新 leads
2. 你經歷了一個看似有價值的 onboarding 流程
3. 他們派出「最好的」資深人員服務你
4. 你看到了一些成果
5. 資深人員被調去服務新客戶…
6. 一個菜鳥接手你的帳戶
7. 你的成果下降
8. 你抱怨，資深人員偶爾回來安撫你
9. 成果持續下降，你最終取消
10. 你找另一家代理商，重複同樣的循環

代理商的商業模式決定了他們必須把最好的人用在新客戶上，因為新客戶帶來新收入。一旦你不再是「新客戶」，你得到的關注度會自然下降。

Hormozi 現在如何使用代理商#

他改變了遊戲規則。每次與代理商合作，他都用這個框架開場：

「我想學你們做的事，但我不知道怎麼做。我想合作六個月來學習你們的方法。我會多付一些費用，請你們解釋你們做的每個決定和背後的原因。等我的團隊學會了，我希望轉為更低價的顧問安排。這樣如果我們遇到問題，你們還能幫忙。你們能接受嗎？」

為什麼這樣做#

• 短期你得到更好的結果（因為代理商比你懂）
• 長期你得到更好的結果（因為你或你的團隊學會了怎麼做）
• 你和代理商最好的人相處的時間最大化
• 你的團隊會持續進步（因為他們全職專注於你的業務）

大多數代理商不反對這種安排。如果某家不同意，那就找下一家。但在拒絕之前，先談談——在某個價格點上，雙方都能接受。

使用代理商的兩大情境#

Hormozi 建議在兩種情況下使用代理商：

1. 學習新方法#

當你想學習內容製作、outreach 或廣告投放的新手法時，僱用代理商來教你。他們已經犯過大錯了，你可以跳過那些彎路。

2. 學習新平台#

當你想進入不熟悉的廣告平台時，代理商能幫你完成初期設置和維護，同時教你怎麼做。

Hormozi 學 YouTube 時，同時僱了兩家代理商：一家幫他做平台的基礎操作，另一家（貴四倍）教他如何製作最好的內容。當他的團隊超越了代理商的水平，就改為純顧問合作。

如何挑選好的代理商#

Hormozi 在合作過大量代理商後，總結了好代理商的十個特徵：

1. 有人推薦 — 來自口碑而非他們自己的廣告
2. 知名客戶 — 曾服務你認識的品牌
3. 有等候名單 — 供不應求通常代表品質好
4. 設定合理期望 — 銷售過程不誇大，不玩花招
5. 著眼長期 — 談策略而非短期 hack
6. 清楚告知需求 — 明確說明需要你提供什麼、何時提供
7. 主動安排會議 — 定期更新進度
8. 透明的追蹤機制 — 用簡單的數據讓你知道成本與成果的對比
9. offer 夠好 — 用 Value Equation 檢驗：Dream Outcome、成功機率、時間、付出
10. 價格不便宜 — 好的代理商都很貴，但不是所有貴的代理商都好

在做決定之前，至少和 5-10 家代理商談談。一開始你會學到很多新東西，但談多了之後，好壞的差別就會變得明顯。如果某家代理商不適合你但人不錯，請他們推薦其他代理商。

行動步驟#

1. 評估是否適合現在用代理商 — 如果沒有預算，就先靠自己學
2. 多談幾家 — 了解市場行情
3. 使用上述的合作框架 — 設定明確的學習目標和期限
4. 設定 deadline — 強迫自己和團隊在期限內學會
5. 雙軌並行 — 讓代理商做的同時，你的團隊也在做，直到團隊定期超越代理商
6. 降為顧問合約 — 當你覺得自己在教他們而不是他們在教你時，結束合作

結語#

這不是傳統的代理商使用方式，但雙方都受益。他們多了一個原本不會有的客戶，你學會了一個能終身賺錢的技能。這個技能只花了 Hormozi 八小時和 $6,000——這筆投資為他賺了數百萬。

你做得越好，成本就越低，賺的錢就越多。這聽起來很像——廣告。