起源故事：$51,128.13 的開始#

2013 年 5 月，Hormozi 的銀行帳戶裡只有 $51,128.13。他本來可以去唸 Harvard MBA，但他選擇了另一條路——自己創業。他的第一個動作不是投廣告、不是架網站，而是拿起手機，打電話、發簡訊、傳訊息給他認識的人。

他的腳本很簡單：

「Hey，你認不認識有人想要開始健身的？」

就靠這句話，他找到了 6 個客戶，把收入做到了每月 $4,000。這就是 Warm Outreach 的威力——Core Four 的第一個方法，也是最便宜、最容易上手的獲客方式。

什麼是 Warm Outreach？#

Warm reach outs 指的是與認識你的人進行一對一聯繫。這些人已經知道你是誰，所以不需要建立信任，大幅降低了溝通成本。這是所有獲客方法中最便宜、最簡單的方式。

你不需要任何預算就能開始。只要有一支手機和你的通訊錄，今天就能行動。

十步框架#

1. 列出你的名單（Get Your List）#

把所有你能接觸到的人整理出來：手機聯絡人、Email 通訊錄、社群媒體追蹤者。大多數人會驚訝地發現自己認識的人比想像中多得多。

2. 選擇一個平台（Pick A Platform）#

從聯絡人最多的那個平台開始。不要同時經營五個管道，先專注一個。

3. 個人化你的問候（Personalize Your Greeting）#

用你對這個人的了解來開啟對話。不要群發罐頭訊息——提到你們的共同記憶、他們最近的動態，或任何能讓對方感受到「這不是模板」的細節。

4. 每天聯繫 100 個人（Reach Out to 100 People Every Day）#

每個聯絡人最多接觸 3 次。這是一個數字遊戲，量夠大才會有結果。

5. 暖場對話——A-C-A 框架（Warm Them Up）#

使用 A-C-A Framework：

• Acknowledge（認可）：回應對方的近況
• Compliment（讚美）：真誠地稱讚
• Ask（詢問）：自然地帶入話題

6. 提出你的 Offer（Make Them an Offer）#

經過 3-4 次來回對話後，運用 Value Equation 來包裝你的 offer：

• Dream Outcome（理想結果）
• Perceived Likelihood（感知成功機率）
• Time Delay（達成時間）
• Effort & Sacrifice（所需付出）

關鍵技巧：問「你認不認識有人想要……？」而不是直接推銷。這降低了對方的防備心，也讓他們更容易回應。

7. 免費提供（Make It Free）#

前五個客戶免費服務，但有三個條件：使用產品、提供回饋、留下評價。免費客戶能為你帶來三樣東西：付費轉換、口碑推薦、客戶見證。

善用 Hinge Method——透過現有客戶進行三方介紹，讓推薦更自然、更有效。

8. 回到起點重新開始（Start Back at the Top）#

在一個平台做完後，換到下一個平台，循環操作所有管道。

9. 開始收費（Start Charging）#

當人們開始主動推薦你時，就是該收費的信號。採用漸進式定價：

• 前 5 個客戶：80% off
• 接下來 5 個：60% off
• 再 5 個：40% off
• 再 5 個：20% off

搭配 Prepay + Guarantee 組合，降低客戶的購買阻力。

10. 保持名單溫度（Keep Your List Warm）#

運用 Dean Jackson 的 9-Word Email 技巧：

「你還在想要 [某個渴望] 嗎？」（Are you still looking to [desire]?）

這封簡短的訊息能重新啟動沉寂的對話，效果驚人。

基準數據#

100 次 warm reach outs → 20 次回覆 → 4 人接受免費服務 → 1 個付費客戶。

每週聯繫 500 人，每個客戶價值 $400，一年下來就是 $104,000。

每日行動清單#

• Who（誰來做）：你自己
• What（做什麼）：提供前五個免費名額
• Where（在哪裡）：電話、Email、簡訊
• To Whom（對誰）：你的通訊錄聯絡人
• When（什麼時候）：每天的前 4 小時
• How（怎麼做）：用 ACA 框架個人化每則訊息
• How Much（多少量）：每天 100 則
• Follow Up（後續追蹤）：對每個人再追蹤 2 次

不要跳過免費階段。前五個免費客戶是你建立信心、收集見證、打磨 offer 的關鍵基礎。沒有這一步，後面的收費階段會困難很多。