Core Four 框架#
Hormozi 提出了一個簡潔有力的框架：世界上只有四種方式可以讓別人知道你在賣什麼。沒有第五種。
這個框架由兩個維度組成：
- 受眾類型：Warm（暖受眾） — 認識你的人 vs Cold（冷受眾） — 完全的陌生人
- 溝通方式：One-to-One（一對一） — 私人訊息 vs One-to-Many（一對多） — 公開內容
兩兩交叉，形成 Core Four：
| One-to-One（一對一） | One-to-Many（一對多） | |
|---|---|---|
| Warm（暖受眾） | Warm Outreach（暖開發） | Post Free Content（發布免費內容） |
| Cold（冷受眾） | Cold Outreach（冷開發） | Run Paid Ads（投放付費廣告） |
Core Four 矩陣：四種獲客方法的完整框架
「這是你唯一能做的四件事，來讓別人知道你賣的東西。」 所有行銷策略，不管多花俏，最終都可以歸類到這四種之一。
四種方法簡介#
- Warm Outreach — 直接聯繫你已經認識的人（朋友、舊客戶、社群成員），一對一地告訴他們你的產品
- Post Free Content — 在社群媒體、部落格、YouTube 等平台上發布有價值的免費內容，吸引認識你的人互動
- Cold Outreach — 主動聯繫陌生人（email、DM、電話），一對一地介紹你的產品
- Run Paid Ads — 花錢在廣告平台上觸及大量陌生人，一對多地展示你的訊息
More, Better, New 框架#
當你已經在使用 Core Four 的某一種方法後，如何持續優化？Hormozi 提出了 More, Better, New 的優先順序：
More（做更多） — 把目前有效的事情做得更多。Hormozi 提出了 Rule of 100（100 法則）：每天至少做 100 次你選擇的核心動作（100 則訊息、100 分鐘的內容創作、100 次陌生開發、100 美元的廣告投放）。
Better（做更好） — 找到流程中最大的斷點（biggest drop-off），集中改善那個環節。不要什麼都改，只改瓶頸。
New（做新的） — 嘗試新的 placements、新的平台、新的 Core Four 活動。這是最後才考慮的選項。
優先順序永遠是 More → Better → New。大多數人的問題不是方法不對，而是做得不夠多。在你確定已經做到足夠的量之前，不要急著換策略。
如何選擇你的起點#
Hormozi 的建議很明確：
- 先從 Warm Outreach 開始 — 這是最容易、成本最低、見效最快的方式
- 如果你時間多、錢少 → 接著做 Post Free Content
- 如果你錢多、時間少 → 接著做 Cold Outreach 或 Run Paid Ads
最重要的原則：選一個，做到極致。 不要同時嘗試四種方法。先把一種做到穩定產出 leads，再加入下一種。隨著時間推移，四種方法會互相加成、複利增長。
接下來的章節將逐一深入每種 Core Four 方法的具體操作步驟。