我是怎麼走到這裡的#

2017 年 3 月，Alex Hormozi 面臨人生的低谷——他的健身房加盟事業接連失敗，累積了高達 15 萬美元的退款。在走投無路之際，他決定轉換策略：不再幫人開健身房，而是把自己的廣告系統直接賣給健身房老闆，每套收費 6,000 到 10,000 美元。結果？他在一天之內就收了 60,000 美元。

這個轉折點成為了一切的起點。Hormozi 創立了 Gym Launch，第一年營收達到 682 萬美元，第二年飆升至 2,590 萬美元。他的廣告投資回報率高達 36:1（終身數據），在 32 歲時淨資產就超過了 1 億美元。如今，他旗下的 Acquisition.com 投資組合年營收超過 2.5 億美元，每天產生超過 20,000 條 leads。

這本書不是基於理論，而是基於 Hormozi 親身實踐、驗證有效的方法。他強調：「我寫的是對我有效的東西。」

這本書解決什麼問題#

核心問題非常簡單：你的客戶不夠多，因為你做的廣告不夠多。

Hormozi 將商業成長拆解為兩條路：

• 獲得更多客戶（這本書的重點）
• 讓每個客戶更有價值（他的上一本書 $100M Offers 的重點）

要獲得更多客戶，你需要的是更好的 leads。具體來說：

• 更多的 Leads — 增加潛在客戶的數量
• 更好的 Leads — 提高潛在客戶的品質
• 更便宜的 Leads — 降低獲客成本
• 更穩定的 Leads — 建立可預測的獲客管道

關鍵公式：當你的 leads 翻倍，你的生意就翻倍。 這是整本書最核心的概念。

什麼是 Advertising？#

Hormozi 對 advertising（廣告） 的定義非常廣泛：

Advertising = 讓別人知道你在賣什麼的過程（the process of making known）

這不只是投放 Facebook 廣告或 Google 廣告。任何能讓潛在客戶知道你的存在和你的產品的行為，都算是 advertising。這個定義貫穿全書。

全書架構#

本書分為五大部分：

• Section I — Start Here：Hormozi 的故事與本書要解決的問題
• Section II — Get Understanding：理解 leads 與 lead magnets 的基本概念
• Section III — Get Leads (Core Four)：四種核心獲客方法的詳細操作指南
• Section IV — Get Lead Getters：如何讓別人幫你獲客
• Section V — Get Started：開始行動的具體步驟

Hormozi 建議按順序閱讀，因為每個章節都建立在前一個章節的基礎上。但如果你已經有經驗，可以直接跳到你最需要的部分。

這本書的核心承諾是：不管你現在的生意規模多大、有沒有錢、有沒有經驗，書中至少有一種方法適合你，能幫你獲得更多客戶。