作者背景#

Alex Hormozi 是美國企業家與投資人，Acquisition.com 創辦人。他在 2013 年以五萬美元起步開設健身房，後創辦 Gym Launch 輔導超過 4,500 間健身房，第一年營收達 682 萬美元，第二年飆升至 2,590 萬美元。32 歲時淨資產突破一億美元。他的廣告終身投資回報率達 36:1，旗下投資組合年營收超過 2.5 億美元，每天產生超過兩萬條潛在客戶。本書是他「$100M 系列」的第二部，專注於客戶獲取。

完整摘要#

全書圍繞一個核心前提展開：企業客戶不夠多的根本原因是做的廣告不夠多。Hormozi 將「廣告」定義為讓別人知道你在賣什麼的所有行為，遠超傳統的付費投放。

書的前半部建立基礎概念。Hormozi 區分了 Lead（你能聯繫到的人）與 Engaged Lead（對你的產品表現出興趣的人），強調後者才是廣告的真正產出。他接著深入 Lead Magnet 的設計——定義為「一個狹窄問題的完整解決方案」，其關鍵在於解決一個小問題後會揭露出需要核心產品才能解決的更大問題。書中提供了七步 Lead Magnet 打造流程，涵蓋問題選擇、三種解決方案類型（揭露問題、樣品試用、多步驟中的一步）乘以四種交付方式（軟體、資訊、服務、實體產品）的 12 種組合矩陣。

書的核心是 Core Four 框架：世界上只有四種方式讓別人知道你在賣什麼——暖開發（Warm Outreach，一對一聯繫認識的人）、發布免費內容（Post Free Content，一對多觸及暖受眾）、冷開發（Cold Outreach，一對一聯繫陌生人）、付費廣告（Run Paid Ads，一對多觸及冷受眾）。每種方法都附有詳細的操作步驟、基準數據和每日行動清單。貫穿所有方法的是 Rule of 100：每天至少做 100 次核心動作。優化順序則遵循 More → Better → New 的優先順序。

書的後半部介紹四種 Lead Getters——讓別人幫你獲客的方式：客戶推薦（Customer Referrals，透過產品品質與系統性要求驅動指數增長）、員工（Employees，用 3D 訓練法複製你的獲客能力）、代理商（Agencies，視為教你新技能的老師而非外包工具）、聯盟夥伴（Affiliates，建立獨立運作的獲客軍團）。Hormozi 建議的演進路徑是先自己掌握 Core Four，再依序引入四種 Lead Getters。

本書的貢獻與定位#

《一億美元的名單》（$100M Leads）在商業獲客領域的貢獻在於將所有獲客方式簡化為一個清晰的 2×2 矩陣（Core Four），並為每種方法提供了可直接執行的操作手冊。書中從親身實踐（而非理論）出發，附有具體的基準數據和成本計算，讓不同規模的企業都能找到適合的起點。Lead Magnet 的七步設計流程和 Lead Getters 的槓桿化思維，為從個人努力到系統化規模的轉型提供了完整路徑。