Building Your Team#

10% 創業不是單打獨鬥。你需要與他人合作，讓你的資源發揮出遠超個人所及的效益。本章探討如何建立你的創業團隊與人脈網絡。

找到正確答案，關鍵在於知道向誰請教#

商業成功的秘訣不在於你自己什麼都懂，而在於知道該聯繫誰來獲取正確的資訊。聰明地工作和努力工作同樣重要。

McGinnis 以阿根廷大學的學習方式為例：學生們會眾包筆記，每個人負責記錄不同課堂的內容，然後互相分享。這種協作模式讓每個人都能以更少的個人投入獲得更完整的知識——這正是 10% 創業的精神。

人脈網絡在投資流程中的角色#

你的人脈網絡能夠填補你在智識資本上的缺口。在投資流程的每一個階段，都需要不同的人來協助：

讓你的名字成為最重要的品牌#

打造你的電梯簡報#

基於第六章中撰寫的專業自傳，你需要精心打造一段電梯簡報 (elevator pitch)——一段簡短有力的自我介紹，讓對方在最短時間內了解你是誰、你在做什麼。

Patrick Linnenbank 的故事： Patrick Linnenbank 透過精心設計的電梯簡報，清楚地傳達了自己的專業背景和創業意圖，成功吸引了合作夥伴的注意。

練習五：打造你的電梯簡報#

你的電梯簡報應該包含以下四個要素：

電梯簡報不是履歷的濃縮版，而是一個引起對方興趣、開啟深入對話的敲門磚。

招募你的團隊成員#

從現有人脈開始#

不需要從零開始建立人脈。你的團隊成員可能就在你身邊：

• 家人和朋友 — 他們了解你，也可能擁有你需要的技能或人脈
• LinkedIn 聯絡人 — 重新審視你的專業人脈網絡
• 重新閱讀你的自傳 — 從中識別出可能的合作對象

透過對話啟動人脈#

最有效的方式是主動發起對話。告訴你的人脈圈你正在探索 10% 創業的可能性，你會驚訝於有多少人對此感興趣，甚至想參與其中。

陌生開發也可行#

不要害怕冷接觸 (cold calls)。創業者通常對新機會持開放態度，比你預期的更願意回應陌生人的聯繫。

溝通指南#

無論是發送電子郵件或進行陌生聯繫，都應遵循以下原則：

• 使用個人電子郵件，而非公司信箱
• 態度禮貌且簡潔
• 個人化每一封訊息，絕不使用制式信件
• 強調共同點——共同的背景、興趣或人脈
• 提出具體的請求，而非模糊的「保持聯繫」
• 主動提供幫助，讓合作成為雙向的
• 適時追蹤跟進

建立多極網絡結構#

你的人脈網絡不應該是以你為中心的輪輻式 (hub-and-spoke) 結構，而應該是多極式 (multipolar) 的——你的目標是將志同道合的人連結在一起，讓他們即使沒有你的參與也能互相合作。

這種網絡結構更具韌性，也能創造更多意想不到的合作機會。

William Bao Bean 與 AngelVest 的故事#

William Bao Bean 是多極網絡結構的實踐者。他創立了 AngelVest——中國最大的天使投資團體。自 2007 年以來，AngelVest 已經評估了超過 1,000 家 公司。這個組織的成功在於它不依賴單一個人，而是一群志同道合的投資者互相分享機會、共同評估項目。

Gavin Newton-Tanzer 與 Sunrise International Education 的故事#

Gavin Newton-Tanzer 在中國創辦了 Sunrise International Education。他積極招募 10% 創業家作為顧問，包括學術界的教授和 Pearson 出版集團的高管。這些顧問各自帶來不同領域的智識資本，共同強化了公司的競爭力。

針對具體問題尋求具體答案#

在盡職調查階段，你需要的不是泛泛的建議，而是針對特定問題的專業意見。善用你的人脈網絡中各領域專家的智識資本，在技術、市場、法律、財務等方面獲取深入的見解。

強化你的可信度：通過 Google 測試#

在今天的世界裡，人們在與你合作之前，幾乎一定會先 Google 你。因此，建立良好的線上形象至關重要：

• 更新你的 LinkedIn 個人檔案 — 確保資訊完整且專業
• 建立線上存在感 — 讓潛在合作夥伴和投資對象能夠輕鬆找到關於你的正面資訊

通過「Google 測試」意味著當別人搜尋你的名字時，看到的是一個專業、可信、有成就的形象。這是建立信任的第一步。

練習六：建立你的團隊#

本章的行動練習是建立一個聯絡人資料庫。從以下來源彙整潛在的團隊成員：

• 你的專業自傳中提到的人
• LinkedIn 和其他社交平台上的聯絡人
• 家人、朋友、同事
• 產業活動和社群中認識的人
• 透過陌生開發接觸到的新聯繫

將這些聯絡人按照他們可能在投資流程中扮演的角色進行分類，建立一個隨時可以啟動的人脈資源庫。