如何擴大你的市場？Brian Tracy 將「創意行銷成長策略（creative marketing growth strategies）」歸納為五種基本路徑，每一種都對應到一個「產品 × 市場」的組合方向，讓你能系統化地思考事業可以從哪裡長大。
路徑一：在現有市場賣更多現有產品#
把更多現有產品賣給現有市場——這是最低風險、也最常被忽視優化的路徑。
可用的具體做法：
- 修改產品：小幅升級提升吸引力
- 更有效地廣告：優化訴求與媒體選擇
- 打包銷售（bundling）：組合產品提升感知價值
- 拆解銷售（unbundling）：拆開銷售降低進入門檻
- 擴大通路：增加更多銷售管道
- 降價：把價格帶入更廣顧客的負擔範圍
問自己：上述哪一個策略，最能讓你在現有市場賣出更多現有產品？
路徑二：把新產品賣給現有顧客#
把新產品或新服務，賣給你的現有市場與現有顧客——這條路徑利用你已建立的信用與通路。
思考方向#
- 你能創造哪些與現有產品互補的新提案？
- 你的現有顧客還有哪些尚未被你滿足的想要、需要、欲望？
- 哪些新產品或服務能補足你目前的銷售？
產品淘汰的速度警告#
五年後人們所購買、使用的產品，有 80% 會與今天不同。
今日的產品淘汰速度，是人類歷史上最快的——除了即將到來的未來。
你必須持續開發新產品，替換那些已過保鮮期的舊產品。
路徑三：把現有產品帶到新市場#
把你的現有產品帶到從未開拓過的新市場——國內或國際皆可。
請記得：80% 你的潛在顧客根本不知道你的產品存在。
也不知道買了之後會多好。
思考方向#
- 哪些國內市場是你還沒接觸的？
- 哪些國際市場可以複製現有的成功模式？
- 哪些次級市場、利基市場過去被你跳過？
路徑四：用新產品開拓新市場#
第四條路徑是最困難、但也最具突破性的：為新市場開發全新產品。
案例：Apple 的 iPod、iPhone、iPad#
Apple 用 iPod、iPhone 與 iPad 在某段時期成為全球最有價值公司——這正是「新產品 × 新市場」的完美範例。
案例：Facebook#
Mark Zuckerberg 與夥伴感受到一個巨大需求：人們想用快速且高效率的科技，跨越廣大區域與他人連結。從這個基本想法出發，Facebook 不到十年就累積超過 10 億用戶，讓許多人致富——成為史上最成功、成長最快的事業之一。
思考方向#
你能用現有的能力、資源、人力與生產能量，為新市場開發什麼新產品或服務？
跳出框框思考。
路徑五：成為他人產品的通路#
最後一個策略，是找出其他公司生產、且非常適合你現有顧客的優秀產品或服務。
做法#
- 進行合資（joint venture）或策略聯盟
- 成為他人產品與服務的行銷通路
- 你不需自己開發，就能為現有顧客增加新提案
這可以是一個低風險、高獲利的策略——你可以先用試行（trial basis）方式來啟動，驗證後再擴大。
五條路徑，一張矩陣#
把五條路徑放在「產品 × 市場」矩陣上看：
- 既有產品 × 既有市場：路徑 1（深耕）
- 新產品 × 既有市場：路徑 2（向上銷售）
- 既有產品 × 新市場：路徑 3（地理擴張）
- 新產品 × 新市場：路徑 4（破壞性創新）
- 他人產品 × 既有市場：路徑 5（通路化）
一家健康成長的公司，通常同時在多條路徑上推進。
不要把雞蛋全押在某一條成長路徑上。