Tactics Of Diversion

當你發現一個能用好價格、賣出大量、賺取好利潤的機會時，下一個問題是：怎麼讓你的競爭者「沒看見」你正在做的事，避免他們蜂擁而入分食市場？這就是「轉移與勸退（diversion and dissuasion）」的戰術——用低調、隱匿與誤導，保護你的高利潤陣地。

經濟學的鐵則：競爭者會聞風而至#

經濟學鐵則：只要某個市場存在「高於平均的利潤（above-market profits）」，競爭者就會湧入。
如同房地產市場熱潮一旦開始，個體開發商各自湧入蓋房子；很快地，市場供給過剩，吸引人的高價變成迫使對手退出的低價。

任何能讓對手把注意力從你「真正或潛在的獲利」上移開的事，都能延長並強化你的市場位置。

當你進入一個潛在的高獲利市場，第一個策略是讓自己看起來不值得被注意。

不確定 Apple 是不是這個策略的有意執行者，但很可能是——它的對手在很長一段時間內都輕忽 iPhone，等到醒過來已經太遲。

達成高銷售與獲利後，不要大聲宣布或炫耀你的成功——除非你已經領先到對手永遠追不上。
不要在一隻好戰的公牛面前揮舞紅旗。

有些公司會用相反策略：先在市場上強勢站穩，然後對外宣告「我們已經夠大、夠強、根基穩固，對手該去別處」。這個策略時靈時不靈，但「突然取得市場主宰地位」的感知，常常會讓競爭者轉向別處尋找銷售與利潤。

當競爭者或可疑對象問你「你的事業如何？」，永遠這樣回答：
「市場真的很難做。我們是在為每一塊錢拼命。」

對於新產品或你看見巨大機會的領域，要保密——直到你準備好發射。

Apple 在 iPod、iPhone、iPad 上市前都採取近乎偏執的保密態度。當這些產品上市後，幾個月內就賣出數百萬到數千萬台。Apple 因此建立起「在新產品問世前嚴控內部資訊」的聲譽。

借用軍事策略：你不能讓對手看見你在「集結軍隊」。這是拿破崙的拿手好戲：

拿破崙能擊潰歐洲幾乎所有軍隊，正因他能保持隱匿，直到準備好揭開全軍。

軍事上，「奇襲（surprise）」是市場大勝的必要策略。

主動引導對手，把注意力從你真正的高利潤產品、服務與市場上移開。

如果你有一條高利潤產品線、與一條低利潤、高銷量的產品線：

對「最賺錢的產品領域」保持隱匿與私密，是關鍵的行銷策略。

許多企業的本能反應是「自我宣傳」、誇耀市場成就：

當你鼓勵其他競爭者進入你的市場，這就是會發生的事。
沉默有時是最有力的行銷武器。