在《無限的力量》(Unlimited Power: The New Science of Personal Achievement, 1986)的開頭,安東尼·羅賓斯(Anthony Robbins)試圖定義「力量」。他引用經濟學家蓋伯瑞(John Kenneth Galbraith)的話:「金錢是工業社會的燃料,但在資訊社會中,燃料、力量,就是知識。」
我們仍習慣認為力量在於金錢或地位,因而容易忽略力量其實在於「人本身」——影響與說服他人的能力、無中生有的本事、為自己思考的力量,這些共同構成我們個人力量的資本。
羅賓斯認為,成功最該學會的核心技能是「溝通」。成功者是溝通大師,但他們同樣善於與自己溝通:他們決定一件事對自己的意義,因此傾向不把人生經驗分成「成功」與「失敗」,而是更看重「結果」。
核心概念#
模仿最頂尖的人#
成為成功者最簡單的方式,就是模仿(model)一位已經成功之人的行為。
- 這是源自神經語言程式學(NLP, Neuro-Linguistic Programming)的概念,前提是每個人擁有相同的神經結構,因此「凡是你能做到的,我也能做到」——只要複製它。
- 羅賓斯以《一分鐘經理》為例(該書正是建立在模仿美國頂尖經理人之上),說明「成功會留下線索」(success leaves clues)。他自己甚至從未碰過槍,卻靠模仿美軍最頂尖的射手,開設射擊精準度課程。
- 每個人都在模仿,但多數人是無意識地進行。若你能選擇能助你一臂之力的啟發性人物與技能,命運就會受你掌控。
羅賓斯說:「如果你眼中所見只有失敗、只有絕望,你就很難形成能孕育成功的內在表徵。」擁有導師很好,但並非絕對必要——只要你識字,整個成就的宇宙就攤在你面前。別去聽酒吧裡的閒言或「茶水間研討會」的八卦,去尋找偉大的典範與導師,無論在現實中或書本裡。
駕馭你的大腦#
羅賓斯用一整章談「次感元」(submodalities)——你可以在心中操控的視覺、聽覺等感官經驗,藉此改變你看待事物的方式。
- 其中「咻」(swish)模式,是用正面影像取代心中既有的負面影像;當你在腦中把這個過程「播放」幾遍,就很難再以同樣的眼光看待原以為會上癮或具破壞性的行為。
- 羅賓斯提出「不幸是一種觀點」:看待事物總有不同方式,透過「重新框架」(reframing)一段經驗,你在如何回應人生時就有更多選擇。結果是事實,而你的情緒反應則是你的選擇。
- 他指出,創業者不正是用不同的鏡頭看待既有資源、重新框架使其成為嶄新而有價值之物的人嗎?創業者就是重新框架的專家。
要欣賞 NLP,就得明白即使你把自己想成一個人或一個靈魂,你的大腦仍像機器一樣運作。相較於精神分析等「深層」療法,NLP 主張改變可以在一瞬間發生——就像量子物理中的粒子不會緩慢演變,而是做出「量子跳躍」。
偉大的目標催生行動#
羅賓斯引用《聖經》來說明高品質目標的力量:「沒有異象,民就放肆」(箴言 29:18)。
- 大腦與神經系統的運作方式,使你傾向活成你心中所攜帶的私密影像。羅賓斯說:「人並不懶惰,他們只是擁有無力的目標。」
- 某晚研討會後,他遇到一名向他要 25 美分的遊民。儘管身上有更多錢,他就只給了那個數目,並對那人說:「人生會付給你,你向它開出的價碼。」
- 這則軼事說明了一個有力的原則:向人生索求巨大的成功與喜悅,你大概就會得到;什麼都不特別要求,你就得接受人生丟給你的一切。他稱此為「精確的力量」——因為語言塑造思想,思想塑造行動。
親和感的魔力#
所有成功者都懂得創造「親和感」(rapport):他們有內建的方法讓自己進入對方的心境,使每次相遇都真正有價值。
羅賓斯的重點是,透過建立「共識」比透過「競爭」更容易讓你成為有說服力的人。競爭只是你大腦中眾多模式之一,你任其運作卻沒真正思考能否換成更有效的模式。通往無限力量之路,就是不斷尋找做一件事的另一種、更好的方法;若你總是沿用同樣的技巧,就會永遠得到同樣的結果。
對今日讀者的啟示#
本書寫於雷根(Ronald Reagan)擔任總統的年代,部分引述略顯過時,但即使是資深的成功學者,也會再次想起羅賓斯為何是全球第一的勵志大師。它不如後來的《喚醒心中的巨人》那般精煉,卻有個了不起之處:羅賓斯寫它時年僅 25 歲,把所知傾囊倒入,不到一個月就打出初稿。
羅賓斯有句名言:「無論你的世界多麼黯淡,只要你能閱讀他人的成就,你就能建立起讓自己成功的信念。」閱讀你所欽佩之人的成功故事、汲取數百年的人生經驗,這看似不起眼的活動,正是許多傑出人士的跳板。
幸運不會大聲呼喊或招手,但它會為有心人留下線索。然而正如羅賓斯所言,在你培養出「行動」的能力之前,無限的力量並不屬於你。他的書是個極佳的起點,幫助你成為一個與眾不同的人——也就是一個會付諸行動的人。