厄爾·格雷夫斯（Earl G. Graves）的《如何在不是白人的情況下成功經商》（How to Succeed in Business without Being White，1997）副標題為「在美國闖出一片天的真心話」（Straight Talk on Making It in America）。1991 年，剛獲釋的曼德拉（Nelson Mandela）造訪美國，與一群頂尖的非裔美籍企業家會面，領頭的正是格雷夫斯。這次接觸促成他在新南非建立一筆價值一億美元的百事可樂（Pepsi）裝瓶與銷售特許經營案——既是好生意，也是黑人創業精神已跨出美國、走向國際的證明。

格雷夫斯本人象徵著黑人美國從聚焦民權轉向追求經濟賦權（economic empowerment）的轉變。他的整體訊息令人想起尼采（Nietzsche）的名言「凡殺不死我的，使我更強大」：身為黑人反而是一種優勢，因為非裔美國人必須比一般人更優秀才能脫穎而出，而這正是許多少數族裔成功的關鍵。

核心概念#

從局外人到入局者#

• 格雷夫斯成長於紐約布魯克林，父母是巴貝多移民的後代。他在巴爾的摩的摩根州立大學（Morgan State University）主修商業——在當時，許多人視之為荒謬，因為「商業是白人的事」幾乎是常識。但格雷夫斯認為「籃球曾經也是白人的運動」。
• 畢業後他當過綠扁帽部隊上尉、不動產經紀人，後來投身政治。1965 至 1968 年間，他在當時擔任紐約參議員、準備角逐總統的羅伯特·甘迺迪（Robert Kennedy）幕僚團隊任職。
• 與甘迺迪共事讓格雷夫斯見識到白人菁英的權力與財富。甘迺迪幾乎從不帶錢或皮夾，彷彿無須為金錢操心，這對在匱乏環境中長大的格雷夫斯啟發極深，讓他看見財富對非裔美國人在心理上的解放力量。
• 甘迺迪遇刺後，格雷夫斯加速推動他構思的刊物。原本只想做一份通訊報，《黑人企業》（Black Enterprise）最終發展成完整的商業雜誌，在第十期內即獲利。

喚醒黑人的經濟力量#

• 創業初期，格雷夫斯費力說服大公司的白人行銷主管在雜誌上刊登廣告。他常聽到的說法是「黑人不買豪華車／電腦／保險／金融商品」，甚至「我們不想讓產品和非裔美國人扯上關係」。
• 他舉了梅賽德斯-賓士美國公司（Mercedes-Benz America）為例：儘管有數據顯示富裕黑人購買賓士的機率是富裕白人的五倍，他仍得直接找上德國總部的最高層，廣告才開始出現。如今格雷夫斯是戴姆勒克萊斯勒（DaimlerChrysler）的董事。
• 他發現種族歧視在組織的中層比高層更常見，且無處不在。
• 格雷夫斯相信答案在於創立更多黑人擁有的企業，並讓這些企業彼此合作。他欣賞愛爾蘭裔與猶太裔美國人如何憑藉身分認同躋身美國上層，並指出集體認同感對經商成功至關重要。

格雷夫斯熱衷於彰顯黑人商業網絡中的成功故事，從劇院經營者到摩城唱片（Motown Records）主席、首位哈佛 MBA、《Ebony》與《Jet》雜誌發行人，再到歐普拉·溫芙蕾（Oprah Winfrey），證明黑人在商界的成就遠比一般人想像的廣泛。

對今日讀者的啟示#

• 本書有大量實用技巧，涵蓋人脈經營、購買與經營特許經營權、撰寫商業計畫、吸引資金等。前美國航空執行長克蘭德爾（Robert L. Crandall）在序言中甚至認為，本書其實可以直接命名為《如何成功經商》。
• 格雷夫斯給所有人的啟示是：金錢雖是不分膚色、文化中立的「偉大平衡器」，但維繫與社群的連結仍然值得——它能提供心理支持與商業線索。
• 本書是一本令人大開眼界的作品，不只對非裔美國人，也對任何低估黑人經濟力量的人有意義。格雷夫斯的精彩論點是：若你能在不是白人的情況下成功經商，你會練就一身厚臉皮，以及白人同事或許從不需要培養的自信與創造力。